「ブログ」の記事一覧

「牛一頭さばけます」と言ったMさんの話

Pocket私が会社員の頃、Mさんという先輩がいました。 Mさんは今でも私の「上司」としてのロールモデルで、 本当に人の心をつかむのが上手な人でした。 (Mさんについてはこちらを参照) http://www.180-00・・・

いろいろやっても人材の問題が解決しない理由

Pocket最近、いろいろな人とお話していると、だいたい出てくるのが 「人の問題」なんですよね。 いい社員が集まらない、社員が動かない、育たない、 営業力がつかない、やる気がない、顧客との関係が良くない・・・ 会社に限ら・・・

なぜ、Tさんのアポ件数が増えたのか

Pocket営業をやっていると、見込みのお客様に会いに行く、 いわゆる「アポイント」が必要ですよね。 オンラインで営業することもありますが、やはり強いのは 顔を合わせた対面の営業ですから、 相手方に会いに行く必要がありま・・・

嫌いなことをあえてやると、どうなるのか

Pocket今日は昨日の続きをお話しますね。 「自分の可能性や能力、世界を広げるために、できることが2つある」 ということで、 昨日は1つ目、「予算を超える」というお話でした。 >> http://www.180-000・・・

自分を大きく成長させるための「ある選択」

Pocket今日は日曜日ですから、少しライフコーチング的なことでも。 さて、私たちはどうも、子供の頃に一番学び、 大人になるとあまり学ばない人のほうが多いようです。 「勉強する」というと、学校で勉強するイメージで、 大人・・・

話を聞いてもらえる人、もらえない人

Pocket私は講師のお仕事をいただくことが多いので、 初めてお会いする人に、どうやったら話を聞いてもらえるか、 ということについて、よく考えます。 まあ、セミナー業界に足を踏み入れて12年、 はじめてのセミナーを自分で・・・

「いい人材が育たない」問題への、コーチング的回答

Pocket経営者やマネージャーの方と話すと、よく聞く悩みが、 「いい人材が育たない」というものです。 これについては、メルマガでも本でも、いろいろな角度からお話していますが、 実際のところ、人の問題というのはどこの会社・・・

中国にあって、日本にないもの

Pocket中小企業家同友会の例会(勉強会)で、 中国ビジネスについて勉強してきたんです。 私の仕事って、言葉を使う仕事ですので、 言葉の壁がある海外とは、あまり取引する可能性がなく、 特に中国はノーマークだったんですが・・・

フルコミ営業で報酬が4.1倍に!

Pocket先月の半ば頃に、「営業職のコーチング」を募集しました。 それで、数名の方にモニターとして参加していただいていますが、 クライアントさんから、嬉しい報告が! フルコミッション営業のモニターのTさん、2月の報酬額・・・

相手の基準を吊り上げるコーチングの技術

Pocketコーチングでは、よく「相手の基準を上げる」アプローチをします。 もう少し馴染みのある言葉だと「目標を吊り上げる」みたいな。 コーチング的なマネジメントをしていると、 「目標を自分で決めさせる」というアプローチ・・・

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