「ビジネス」の記事一覧

なぜ、Tさんのアポ件数が増えたのか

Pocket営業をやっていると、見込みのお客様に会いに行く、 いわゆる「アポイント」が必要ですよね。 オンラインで営業することもありますが、やはり強いのは 顔を合わせた対面の営業ですから、 相手方に会いに行く必要がありま・・・

話を聞いてもらえる人、もらえない人

Pocket私は講師のお仕事をいただくことが多いので、 初めてお会いする人に、どうやったら話を聞いてもらえるか、 ということについて、よく考えます。 まあ、セミナー業界に足を踏み入れて12年、 はじめてのセミナーを自分で・・・

中国にあって、日本にないもの

Pocket中小企業家同友会の例会(勉強会)で、 中国ビジネスについて勉強してきたんです。 私の仕事って、言葉を使う仕事ですので、 言葉の壁がある海外とは、あまり取引する可能性がなく、 特に中国はノーマークだったんですが・・・

フルコミ営業で報酬が4.1倍に!

Pocket先月の半ば頃に、「営業職のコーチング」を募集しました。 それで、数名の方にモニターとして参加していただいていますが、 クライアントさんから、嬉しい報告が! フルコミッション営業のモニターのTさん、2月の報酬額・・・

相手の基準を吊り上げるコーチングの技術

Pocketコーチングでは、よく「相手の基準を上げる」アプローチをします。 もう少し馴染みのある言葉だと「目標を吊り上げる」みたいな。 コーチング的なマネジメントをしていると、 「目標を自分で決めさせる」というアプローチ・・・

「アメとムチ」の「ムチ」をうまく使うには

Pocketマネジメントをする上で、よく言われるのが「アメとムチ」です。 これは、モチベーションの理論の中では、二流とされていて、 一流は「やりがいや使命感」で行動を促すと言われていますが、 実はこれは、突き詰めると同じ・・・

「売れる」ことと「理念」の両立?

Pocket私は、10年ちょっと前に、全然売れなくて食えなくて 苦しい思いをしたことがあります。 あのとき、「人生の目的」や「仕事の理念」なんてものは 私にとってただのキレイゴトであって、 そんなことより「明日の売上をな・・・

売れない部下に、聞いておくべき質問とは

Pocket多くの経営者や営業のマネージャーは、自分自身には営業力があります。 だからこそ、社長やマネージャーになれたわけですが、 その部下が同じようにできるかどうかは、また別の話です。 売れる人が無意識にやっていること・・・

営業コーチングを実際にやってみました

Pocket先日、こちらのメルマガでモニターを募集した【営業コーチング】。 今までにも、営業職の方にコーチングしたことはありましたし、 経営者や個人事業主の方の売上アップの相談にも乗っていましたが、 「営業コーチング」と・・・

経営に使えるコーチング講座 第2回:相手の信頼を勝ち取るコーチングスキル

Pocket経営者・管理職の方が、明日から社員のマネジメントに使える 実践的なコーチングスキルを身につけられる 「すぐに役立つコーチング講座」です。 コーチングは、コミュニケーションのスキルなので、 社内コミュニケーショ・・・

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