「能力開発・自己革新」の記事一覧

いろいろやっても人材の問題が解決しない理由

Pocket最近、いろいろな人とお話していると、だいたい出てくるのが 「人の問題」なんですよね。 いい社員が集まらない、社員が動かない、育たない、 営業力がつかない、やる気がない、顧客との関係が良くない・・・ 会社に限ら・・・

なぜ、Tさんのアポ件数が増えたのか

Pocket営業をやっていると、見込みのお客様に会いに行く、 いわゆる「アポイント」が必要ですよね。 オンラインで営業することもありますが、やはり強いのは 顔を合わせた対面の営業ですから、 相手方に会いに行く必要がありま・・・

嫌いなことをあえてやると、どうなるのか

Pocket今日は昨日の続きをお話しますね。 「自分の可能性や能力、世界を広げるために、できることが2つある」 ということで、 昨日は1つ目、「予算を超える」というお話でした。 >> http://www.180-000・・・

自分を大きく成長させるための「ある選択」

Pocket今日は日曜日ですから、少しライフコーチング的なことでも。 さて、私たちはどうも、子供の頃に一番学び、 大人になるとあまり学ばない人のほうが多いようです。 「勉強する」というと、学校で勉強するイメージで、 大人・・・

中国にあって、日本にないもの

Pocket中小企業家同友会の例会(勉強会)で、 中国ビジネスについて勉強してきたんです。 私の仕事って、言葉を使う仕事ですので、 言葉の壁がある海外とは、あまり取引する可能性がなく、 特に中国はノーマークだったんですが・・・

フルコミ営業で報酬が4.1倍に!

Pocket先月の半ば頃に、「営業職のコーチング」を募集しました。 それで、数名の方にモニターとして参加していただいていますが、 クライアントさんから、嬉しい報告が! フルコミッション営業のモニターのTさん、2月の報酬額・・・

相手の基準を吊り上げるコーチングの技術

Pocketコーチングでは、よく「相手の基準を上げる」アプローチをします。 もう少し馴染みのある言葉だと「目標を吊り上げる」みたいな。 コーチング的なマネジメントをしていると、 「目標を自分で決めさせる」というアプローチ・・・

「売れる」ことと「理念」の両立?

Pocket私は、10年ちょっと前に、全然売れなくて食えなくて 苦しい思いをしたことがあります。 あのとき、「人生の目的」や「仕事の理念」なんてものは 私にとってただのキレイゴトであって、 そんなことより「明日の売上をな・・・

ダイエットと経営の共通点

Pocket私、あまり大きな声では言っていませんが、 最近すこしだけダイエットしています。 まあ、それでも飲み会ではビールを飲みますし、 ラーメンも食べますし、運動量はさほど増えていないと思います(笑) けど、一応緩めの・・・

ないよりは、あったほうがいい?

Pocket先日、クライアントのMさんとビジネスについて話していました。 Mさんは最近だいぶ忙しくなってしまって、 仕事をするのに時間のやりくりが難しく、 どうやって効率的に進めようかというのがテーマでした。 Mさんが取・・・

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