「人材育成」の記事一覧

いろいろやっても人材の問題が解決しない理由

Pocket最近、いろいろな人とお話していると、だいたい出てくるのが 「人の問題」なんですよね。 いい社員が集まらない、社員が動かない、育たない、 営業力がつかない、やる気がない、顧客との関係が良くない・・・ 会社に限ら・・・

「いい人材が育たない」問題への、コーチング的回答

Pocket経営者やマネージャーの方と話すと、よく聞く悩みが、 「いい人材が育たない」というものです。 これについては、メルマガでも本でも、いろいろな角度からお話していますが、 実際のところ、人の問題というのはどこの会社・・・

相手の基準を吊り上げるコーチングの技術

Pocketコーチングでは、よく「相手の基準を上げる」アプローチをします。 もう少し馴染みのある言葉だと「目標を吊り上げる」みたいな。 コーチング的なマネジメントをしていると、 「目標を自分で決めさせる」というアプローチ・・・

「アメとムチ」の「ムチ」をうまく使うには

Pocketマネジメントをする上で、よく言われるのが「アメとムチ」です。 これは、モチベーションの理論の中では、二流とされていて、 一流は「やりがいや使命感」で行動を促すと言われていますが、 実はこれは、突き詰めると同じ・・・

「売れる」ことと「理念」の両立?

Pocket私は、10年ちょっと前に、全然売れなくて食えなくて 苦しい思いをしたことがあります。 あのとき、「人生の目的」や「仕事の理念」なんてものは 私にとってただのキレイゴトであって、 そんなことより「明日の売上をな・・・

売れない部下に、聞いておくべき質問とは

Pocket多くの経営者や営業のマネージャーは、自分自身には営業力があります。 だからこそ、社長やマネージャーになれたわけですが、 その部下が同じようにできるかどうかは、また別の話です。 売れる人が無意識にやっていること・・・

自覚していない問題は解決できない

Pocketこれは、指導者と被指導者(指導する人と指導を受ける人)の 経験やスキルに大きな差がある場合によくあるんですが、 指導する人が「この人のこの部分を改善したほうがいい」と思って 改善するようにいろいろと指導したと・・・

営業コーチングを実際にやってみました

Pocket先日、こちらのメルマガでモニターを募集した【営業コーチング】。 今までにも、営業職の方にコーチングしたことはありましたし、 経営者や個人事業主の方の売上アップの相談にも乗っていましたが、 「営業コーチング」と・・・

依存的な部下は、どうして生まれるか?

Pocket人事の人や管理職の人、中小企業の経営者と話していて よく聞く悩みが、 「部下に自主性がなく、指示待ちになってしまう」 ということです。 自分ですべきことを考えて、自分から行動してほしいし、 どんどん新しいアイ・・・

気に入らない部下がいるとき、確認すべきこととは

Pocket上司は部下を選べない、なんて言うことがあります。 小さな会社なら、上司=社長で、採用も社長がやったりしますから、 部下(社員)は自分で選んでいるとも言えるんですが、 少し規模が大きくなると、採用は人事部でやっ・・・

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