コーチングで生計を立てていきたい

プロのコーチとしてクライアントをとりたい

コーチング技術を人のために役立てたい

集客できれば、営業は必要ない？

コーチの方は、コーチングの訓練はたくさん積んでいます。
技術の上では、プロとして報酬を受け取れる人はたくさんいます。

ですが、そういったコーチの方でも、


　「どうやって体験コーチングを勧めればいいかわからない」

　「コーチングをしてお金をいただくのに抵抗がある」

　「売り込みや営業はしたことがないので、どうしていいかわからない」

など・・・

営業やセールスに抵抗がある方も多いのです。
そして、営業活動が苦手なので、プロとしてお金を稼げない、なんてことも多いようです。

お金を稼げないと食っていけませんから、プロコーチとしては死活問題です。

そこで、ブログやらSNSやらの「集客」方法が注目を浴びることになります。

このような方法を使うと、お客さんに集まっていただくことはできるかもしれません。
興味を持って、会いに来てくれるかもしれません。

ですが、実はそれだけでは、コーチングのご契約はいただけません。

「集客」したあと、必ず「セールス」が必要になります。

なぜなら、コーチであるあなたとクライアントさんの間で、
必ず「ご契約」のステップを踏まなければならないからです。

つまり、「こういう条件でやりましょう。よろしくお願いします」とやらなければ、
コーチング契約はできない、ということです。

ここで、必ず「セールス」の技術が必要になるのです。

簡単な話で、月２万円で１５人のクライアントさんと契約すればそれで３０万円ですよね。


何百人ものお客様を集めなければならないなら、マーケティングが必要ですが、
１５人くらいだったら、一人ひとりと会ってお話すれば十分契約していただける人数です。

逆に、マーケティング手法を使って集客をかけるには、
かなり幅広く深いレベルのマーケティングノウハウが必要です。

このレベルまで到達するには、かなりの投資が必要になります。

セールスに関する、重大な勘違い

ところで、「セールス」というと、どんなイメージがあるでしょうか？

これは人によるのですが、セールスが苦手な人はだいたい、


　「売り込みをする」

　「迷惑」

　「ストレスになる」

など・・・

というイメージがあるようです。

これはコーチならわかる話ですが、セールスに対してこういうイメージを持っていたら、
進んでセールスをするわけがありませんよね。

だから、見込み客にセールスもかけず、契約に至らない。

それで、「向こうから契約したいと言ってきてくれないかなぁ」なんて言いながら
ブログをちびちび書いて、指をくわえて待っているわけです。

ちょっと考えれば、それで契約が決まるなんてこと、あるわけがないですよね。
それが成り立つなら、営業マンなんて世の中に必要無いです。

これは、そもそも「セールス」というものに対する勘違いから生まれています。

セールスとは、嫌がる相手に無理やり買わせる（契約させる）ことではなく、
ほしくない人にお願いして買ってもらうことでもなく、
相手の奴隷のように言うことを聞いて買ってもらうことでもありません。

「セールス」とは、「欲しがっている人に、
欲しい物を提供してあげること」なのです。

• 土砂降りの雨が降っていて、傘が必要な人に、傘を売ってあげること。


• お腹が空いた人に、パンを食べさせてあげること。


• 達成したい目標がある人に、それを達成させてあげること。

これのどこが、迷惑でストレスになるんでしょうか？

・・・という質問をすると、だいたい出てくるのは、もう一つの営業への抵抗です。

これについても、実は色々とあるのですが、これは文章では難しいので、
実際にセミナーでお伝えしたことを、DVDの中でご覧いただければと思います。

コーチングの契約をいただく、超基本ステップ

さて、有料のクライアントさんを獲得したいと思ったとき、具体的にどうすればいいかがわからない、という人が多いです。

もともと営業の経験があれば、基本は同じですから、特に何かを習わなくても契約をもらえたりするんですが、経験がない方は、そうもいきません。

コーチングの技術とセールスの技術は全く別のものなので、
極端に言うと「知らないとできない」のです。

そこで、もっとも基本的な、営業ステップをご紹介しましょう。
それは・・・

1. 人に会いに行く
2. 相手の情報を集める
3. 体験コーチングをおすすめする
4. コーチング契約の提案をする
5. ご契約

この５ステップです。
こうやって書いてしまうと、あまりに単純すぎるステップですが、逆に言うと、
やり方さえわかってしまえば、これくらい簡単に契約をいただくことができるということです。

２０１２年１２月に開催したセミナーでは、この５ステップに沿って、営業経験のないコーチが、実際に契約をいただくための具体的なやり方を習得していただきました。

プロコーチに必須のノウハウを、手に入れてください！

このセミナー、ごく限られた方だけにお知らせしたのですが、主催者側の予想をはるかに超える好評をいただきました。

「営業の考え方が変わった！」
「こんなに簡単なことだったんですね！」
「さっそく有料クライアントが取れました！」

こんな声が、どんどん飛び込んでくるのです。

日程の関係で参加できなかった人も多かったのですが、
「ぜひ、DVDにして公開してほしい！」と、皆さんがおっしゃいました。

クライアント獲得に困っているコーチが多いことを実感すると共に、ぜひ、必要としている皆さんにお伝えしたいと思いました。

簡単なやり方を知っているだけで、契約の確率が跳ね上がるわけですから、 これを伝えることが、プロコーチになりたい人の強力な手助けになるのは間違いない、と確信したのです。

そこで、１２月に行ったセミナーを録画したものを編集し、ＤＶＤとしてお届けすることにしました。

こちらは、もともと販売のために撮ったものというよりも、記録用に収録して、ほしい人がいたらＤＶＤにしよう、というくらいの感覚で撮ったものなので、正直いって、画質などはプロが撮ったような品質ではありません。
ですが、セミナーでお話しした内容をほぼ全部収録してありますので、クライアント獲得のために必要な情報は、逃すことなく学んでいただけます。

このセミナーの内容が、あなたの有料クライアント獲得に少しでも役立てていただけるなら幸いです。

	■　内容：ＤＶＤ４枚組（約７時間） セールスが楽しくなる秘訣 コーチのセールス基本の基本 体験コーチングを売るためのトーク 次に繋がる体験コーチングのやり方 体験→ご契約　の勧め方 効率的にセールスするためのマーケティング基礎 ■　講師：中城 卓哉（プロコーチ・コーチ向けコンサルタント） ■　価格：８８，０００円 （送料別：500円） 　　８８，０００円ということは、１万円のクライアント９名で元が取れます。 　　 また、このＤＶＤの中で紹介している価格戦略を実行すると、 　 ３〜４名程度でもすぐに元が取れるようになります。 　　コーチングを仕事としていきたい、という気持ちをお持ちの方には 　　大変お買い得になっています。 　　あなたのコーチング技術を、たくさんの人のために活かすため、このノウハウを 　　一刻も早く習得してください。

実は、こちらのＤＶＤは、現在発売されていません。
現在、 簡易包装版の販売のみ受け付けております。

	先行予約販売分は既に終了しております。しかし、「ちゃんとしたパッケージ（包装）でなくても良いので、中身だけでも販売して欲しい」とのご要望を多数いただきましたので、 現在、簡易包装版での販売のみ行っております。 簡易包装版 特別価格： ８８，０００円　→　３８，０００円！！ ■簡易包装版について ・お申し込み毎に、DVDを個別に準備いたしますので、    ご入金確認後〜発送までに2週間程度のお時間をいただいております。

営業力は、一生の技術

今回の講師である中城は、この技術の基本を、家電量販店で身につけました。

当時パソコンの販売員として量販店で働いていたのですが、派遣販売員は、売上を上げないと次から仕事がもらえないので、どうにかして必死に買ってもらう方法を考えたのです。

秋葉原の百戦錬磨の店員さんや、派遣事務所の有名な先輩に教わって、 「相手のほうから『お願いします』と言って、喜んで買ってもらう方法」を身につけ、 だいたい１日で200〜300万円ほどを売り上げるようになりました。

このときの経験があったので、「コーチとしてやっていく」と決めてからコーチング以外の仕事をすることなく、生計を立てることができています。

それどころか、２０１２年度は７月時点で前年の売上額に達し、以前はお金を借りて行ったAnthony Robbinsのリーダーシップトレーニングも自分の稼ぎで参加してきました。
通常の稼ぎより、１５０万円ほど多く稼ぐ必要がありましたが、渡航先で貧乏生活をすることもなく、普通に参加することができました。それも、すべては「お客様に買っていただく力」のおかげです。

セールスの基本は、
時代や業界に左右されません。

中城が家電店で身につけたノウハウがコーチングを売るのに役に立つ。
同じノウハウで、５０万円のセミナーが飛ぶように売れてしまう。

このスキルは、一度身に着けてしまえば、その後一生、使い続けることができます。
つまり、セールス技術は、あなたの一生の収入を左右するのです。

そして、このＤＶＤでお届けする方法というのは、
こちらから売り込むことなく、相手に感謝されて売れるというものです。

相手から感謝されながら、お金をもらってコーチングし続けるのと、
ストレスを感じながら、なかなか決まらない営業をし続けるのと、
そもそもコーチングをお勧めできず、コーチとしてやっていけないのと、
あなたはどれがいいですか？

このＤＶＤであなたが得るものは、
単なる情報ではなく、
コーチとして稼ぐ一生涯の収入です。

たとえば・・・

• 月３０万円を稼げるようになれば、年収ベースで３６０万円。
• クライアント１５人だったら、労働時間は月３０時間程度です。

そして、その他の時間は、好きに使っていただければいいのです。
そういう生活を手に入れるための、営業力です。

基本的にはコーチのための営業力セミナーですが、士業など、何らかのサービスを売る人なら、ほぼ同じステップで営業ができます。
セミナー自体はコーチングを前提に進めますが、他のサービスに当てはめてご参加いただいてもOKです。

むしろ、コーチングのセールスには他の業界にはない要素が含まれますので、もっと質の高い営業力を身につけることができるかもしれません。

いろいろな都合があるかと思いますが、あなたの将来のために最もいい選択をしていただければ幸いです。

■特定商取引に基づく表示

運営責任者	中城卓哉
所在地	富山県魚津市六郎丸1257-2
メールアドレス	ｃｈａｒｌｉｅ４６９０＠１８０−０００４．ｃｏｍ
販売URL	http://www.180-0004.com/salesdvd/
お支払い方法	クレジットカード（PayPal） 銀行振込
販売価格	38,000円
商品以外の必要代金	銀行振込の場合：振込手数料
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