オンライン講座：コーチのための【売り込まないで有料クライアントを獲得できる方法】

・・・

このような志があって、
実際に有料クライアントを獲得したい方は、
少し時間をとってこの先を読んでみてください。

駆け出しのコーチが有料のクライアントと契約し、
お金をいただけるようになるまでの方法についてお伝えしています。

（講師プロフィール）

中城卓哉（なかしろ　たくや）

独立してからの14年間で、8,183名以上の方のメンタル改善に貢献してきました。
市長、県議会議員、経営者、メガバンクや大手自動車メーカー社員から、
鬱の人やカルト宗教の元信者まで、幅広いクライアントの支援実績があります。

講師としては、東京商工会議所、武蔵野商工会議所、調布市、川西市、
The Associaton for Talent Development(ATD)、日経ＢＰ社、
マセラティ・ジャパン株式会社、ノボ・ノルディスクファーマ株式会社、
エドワーズ・ライフサイエンス株式会社、
ゾエティス・ジャパン株式会社、株式会社ｆｉｔｆｉｔ、西武信用金庫、
上智大学、千葉大学、大妻女子大学、城北学園中学・高等学校　など、
多くの企業・団体・学校で講師を務めてまいりました。

マセラティ・ジャパン様

大妻女子大学様

東京商工会議所様

■「家賃が払えないなら、出ていっていただきますよ」

今でこそ、各方面からお話をいただいて
コーチングをやったり教えたりを仕事にしている私ですが、

「コーチとして独立するぞ！」
と意気込んで独立してから、たった数ヶ月で

　家　賃　を　払　え　な　く　な　っ　た

んです。

それも当然のことで、それまで営業なんてやったことがなかったので、
自分のコーチングを「売る」ことができなかったんですよね。

本を読んでマーケティングのマネゴトみたいなのを勉強したり、
セミナーで集客のやり方の話を聞いてみたり、
ネットでお金を稼ぐ方法の教材を買い漁ったりしてましたが、

実際に「目の前の方からコーチングの契約をいただく」というのは
ぜんぜんできなかったわけです。

もともとなかった貯金はなくなり、
クレジットカードのキャッシング枠は即座に使い果たし、
財布の中身が38円、全財産合わせても1000円までお金が減り、
明日の電車賃も出せなくなって、

家賃を３ヶ月滞納し、不動産屋さんに
「いい加減、出ていってもらいますよ」
と言われて初めて、自分のヤバさを痛感しまして。

知り合いのコンサルタントの先生に、恥を忍んで
「もう家賃も滞納して、どうにもならないんです。
　どうしたらいいですか？」
と電話しました。

先生は
「わかった。とにかくなんとかしてやるから、落ち着け。
まずは〇〇して、××するんだよ。
あとは明後日、会ったときに教えるから」
と、とにかくその場を何とかする方法を教えてくれて、

それから半年ほど、毎週１回、
営業と戦略の基礎の基礎から教えてくれました。

先生の言うように愚直にやることをやっていったら、
窮地を抜け、滞納した家賃も完済して、
食べていけるようになりました。

この講座では、このときに教わって実践した
「営業未経験で契約がもらえず、家を追い出されそうになったところから
14年間コーチングで食べていけるようになった秘訣」
について、出し惜しみすることなくすべてお伝えしています。

■ コーチングスクールでは教えてくれないこと

コーチの方は、コーチングの訓練はたくさん積んでいます。
技術レベルだけを見れば、プロのレベルだという人も多いです。

ですが、そういったプロ級の腕を持ったコーチの方でも、

など・・・

コーチングを勧めたり、契約をしてもらったり、お金をいただいたり、
という、「営業」の部分が苦手な方が多いです。

そして、営業活動が苦手なので、プロとしてお金を稼げない、
なんてことも多いです。

お金を稼げないと食っていけませんから、プロコーチとしては死活問題です。

私も、コーチとして独立した当初は営業の経験がなかったので、
契約をいただけずに苦しんだことがあります。

それなのに、コーチングスクールで

といったことは、なかなか教えてくれません。

コーチングスクールで教えてくれないけど、
コーチングを仕事にするために、必ず必要なこと。

そして、独立してまったく稼ぐことのできなかった私が
プロとしてお金をいただき、生計を立てられるようになったこと。

それが「営業」なんです。

■営業に関する、重大な勘違い

ところで、「営業」というと、どんなイメージがあるでしょうか？

過去の私を含め、営業が苦手な人はだいたい、

というイメージがあるようです。

売り込みをして迷惑だと思われたくないから、営業できない。
営業は辛くて大変だから、営業せずにクライアントを獲得したい。
営業なんてしたら、嫌われてしまう。

こう思っていたら、当然営業なんてできませんから、
クライアントを獲得することもできないわけですね。

それで、「向こうから契約したいと言ってきてくれないかなぁ」
なんて言いながら、ブログやSNSをちびちび書いて、
指をくわえて待っているわけです。

当然、それでクライアントが来てくれるわけはなく、
いつまでもコーチングでお金をいただくことができない…

（というのを、独立当初の私はずっとやっていました）

これは、「営業」というものへの大きな誤解が原因です。

営業は、嫌がる相手に無理やり契約を迫るものでも
卑屈に頭を下げて「契約してください」とお願いするものでも
相手からお金を奪い取ったりするようなものでもありません。

営業って、
「相手の問題を解決して、その対価としてお金をいただくこと」です。

土砂降りの雨が降っていて、傘が必要な人に、傘を売ってあげること。
お腹が空いた人に、パンを食べさせてあげること。
達成したい目標がある人に、それを達成させてあげること。

これで嫌われることは考えにくいですし、
卑屈に頭を下げてやるようなことでもありませんし、
お金を「奪い取って」いるわけでもありません。

「営業」という言葉の捉え方が違っているから、
勝手に苦手意識を持ってしまっていただけ、なのです。

この他に、営業が苦手な理由として
「お金を受け取る」ことへの心理的抵抗もあるんですが、

これは文章でお伝えするのは難しいので、
実際にセミナーでお伝えしたことを、
動画の中でご覧いただければと思います。

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■「マーケティングできれば、営業は必要ないんでしょ？」

よく、ドラッカーの言葉を引用して、
「マーケティングができていれば、営業は必要ない」
という人がいます。

確かに、本当に達人級のマーケティングができれば
営業するまでもなく勝手にお客さんがついてくれるのかもしれません。

ですが。

そのレベルのマーケティングを身につけようと思ったら、
とてつもなく時間と労力がかかります。

少なくとも、あなたがプロのコーチング技術を身につけるのと
同じかそれ以上のコストがかかると思っていいでしょう。

ちなみに、世界的なマーケティングの権威、ジェイ・エイブラハムの
マーケティングセミナーの参加費は
６９万８０００円です。

それに対して、基本的な営業を身につけるのには
そこまでの時間も労力も必要ありません。

特にコーチの人は、コーチング技術を応用して
営業のプロセスに使うことができるので、
ゼロから学ぶよりずっと習得が早いです。

そして、自分が食べていく分として
月額で2〜30万円を稼いでいくくらいであれば、

基本的な営業のプロセスを実行すれば
現実的に稼ぐことができるようになります。

もちろん、「誰でもカンタンに、クリックするだけで」
みたいなことは言いません。

あなたがコーチングを身につけたときのように、
ある程度努力する必要はあります。

ただ、私が来月の家賃を払えなくなって追い出されそうな状況から
翌月には家賃を払い、滞納分も着実に返済して
そこから立ち直って生計を立てられるようになりましたので、

１からマーケティングをマスターするよりは
早く習得できるのではないかと思います。

■コーチングの契約をいただく、超基本ステップ

さて、有料のクライアントさんを獲得したいと思ったとき、
具体的にどうすればいいかがわからない、という人が多いです。

もともと営業の経験があれば、基本は同じですから、
特に何かを習わなくても契約をもらえたりするんですが、
経験がない方は、そうもいきません。

コーチングの技術とセールスの技術は似ているとはいえ
まったく同じというわけではありません。

ですから、何をどうすればいいのかわからない、
という方も多いですよね。

極端に言うと「知らないとできない」のです。

そこで、もっとも基本的な、営業ステップをご紹介しましょう。
それは・・・

この５ステップです。

こうやって書いてしまうと、あまりに単純すぎるステップですが、
逆に言うと、やり方さえわかってしまえば、
これくらい簡単に契約をいただくことができるということです。

2012年12月に開催したセミナーでは、この５ステップに沿って、
営業経験のないコーチが、実際に契約をいただくための
具体的なやり方を習得していただきました。

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■プロコーチに必須のノウハウを、手に入れてください！

このセミナー、ごく限られた方だけにお知らせしたのですが、
主催者側の予想をはるかに超える好評をいただきました。

「営業の考え方が変わった！」
「こんなに簡単なことだったんですね！」
「さっそく有料クライアントが決まりました！」

こんな声が、どんどん飛び込んでくるのです。

日程の関係で参加できなかった人も多かったのですが、
「ぜひ、DVDにして公開してほしい！」と、皆さんがおっしゃいました。

クライアント獲得に困っているコーチが多いことを実感すると共に、
ぜひ、必要としている皆さんにお伝えしたいと思いました。

簡単なやり方を知っているだけで、契約の確率が跳ね上がるわけですから、
これを伝えることが、プロコーチになりたい人の
強力な手助けになるのは間違いない、と確信したのです。

そこで、１２月に行ったセミナーを録画したものを編集し、
ＤＶＤとしてお届けすることにしました。

こちらは、もともと販売のために撮ったものというよりも、
記録用に収録して、ほしい人がいたらＤＶＤにしよう、
というくらいの感覚で撮ったものなので、
正直いって、画質などはプロが撮ったような品質ではありません。

ですが、セミナーでお話しした内容をほぼ全部収録してありますので、
クライアント獲得のために必要な情報は、逃すことなく学んでいただけます。

このセミナーの内容が、あなたの有料クライアント獲得に
少しでも役立てていただけるなら幸いです。

８８，０００円ということは、
１万円のクライアント９名で元が取れます。

また、このＤＶＤの中で紹介している価格戦略を実行すると、
３～４名程度でもすぐに元が取れるようになります。

コーチングを仕事としていきたい、という気持ちをお持ちの方には
大変お買い得になっています。

あなたのコーチング技術を、たくさんの人のために活かすため、
このノウハウを一刻も早く習得してください。

お申し込みはこちら！
※DVDの販売は終了しました。配信版をご利用ください。

■DVDの販売は終わってしまいました…

ごめんなさい、こちらのDVDは、現在販売されていません。

在庫分が全部売れてしまったということと、
時代の流れとともに、DVDという形が適さないと判断したからです。

現在は、動画配信にてご覧いただけるようにしています。

DVDプレイヤーやパソコンがなくても、
スマートフォンやタブレットで
いつでも好きなときに見て学んでいただけるようになっています。

ネット配信にしたことで、低コストでお届けできるようになりましたので、
価格も改定し、お求めやすくなりました！

配信版　特別価格：

８８，０００円　→　３８，０００円！！

フォームよりお申込み後、完了画面にクレジット決済のボタンが表示されます。
画面を閉じずに、そのまま決済してください。
決済はPaypalというサービスを使用します。

決済が完了しましたら、動画の視聴ページのURLをお送りします。

DVDのように、郵送される間待つ必要はありません。

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■コンテンツを追加しました！

さて、このセミナー動画なんですが、
収録したのはもう10年ほど前になります。

お伝えしている内容は王道の原理原則で、
流行り廃りの影響を受けにくいものではありますが、

それでもさすがにちょっと古いのと、
セミナー収録後に私が学んだり経験したこともたくさんあって、

それもお伝えしたほうがよりお役に立てるかな、
と思ったこともあり、

コンテンツを追加しましたヽ(=´▽`=)ﾉ

追加したのは、2019年の1年間を使って
プロコーチとして活躍したい方のために
月1回行ったオンラインセミナーの録画です。

1回あたり1〜2時間程度でお話していて、
11回分をアップロードしましたので、
全部で10〜20時間ほどの内容があります。

毎回のスライド資料も、もちろんPDFでダウンロードできます。

動画のタイトルをいくつかご紹介すると、

『プロコーチとして10年やっていくための、泥くさいけど着実な方法』
『コーチングの見込み客と出会うための戦略と戦術』
『コーチが自分のビジネスにインターネットを使うための戦略と戦術』
『コーチングの契約につながる体験コーチングのやり方』
『クライアント獲得のための具体的戦略・戦術』

という内容で、みっちりお話ししています。

これらの追加コンテンツは、1年分で55,000円いただいて
セミナー形式でお届けしていたものなんですが、

提供から時間が経っているのもあり、
また動画を眠らせておくのももったいないということで、

【特典として、無料で追加しちゃいました（*´▽｀*）】

ですから、
・10年前に収録したクライアント獲得セミナーの動画
・3年前に収録したプロとしてやっていくためのセミナーの動画

これらが全部セットでの販売となります。

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■営業力は、一生の技術

今回の講師である中城は、この技術の基本を、
何人もの営業の達人から直接教えてもらいました。

営業の成果報酬だけで3000万円以上の収入がある営業マンや
売り込みを一切しないのに依頼が絶えないコンサルタント、
人と話すのが苦手なのに年収1200万円を達成した元営業マンなど…

通常であれば何十万円ものコンサル料を払わないと
教えてもらえないような方たちです。

この先生方に教わった基礎があったから、
「コーチとしてやっていく」と決めてから
コーチング以外の仕事をすることなく、生計を立てることができています。

それどころか、世界No.1コーチのトレーニングに参加したり、
日経BP社をはじめとする企業様からお仕事をいただけたりと、
コーチとしてのステージも目まぐるしく変化しています。

それも、すべては「お客様に買っていただく力」のおかげです。

セールスの基本は、
時代や業界に左右されません。

保険や住宅を売るノウハウがコーチングを売るのに役に立つ。
同じノウハウで、５０万円のセミナーが飛ぶように売れてしまう。

このスキルは、一度身に着けてしまえば、
その後一生、使い続けることができます。

つまり、セールス技術は、あなたの一生の収入を左右するのです。

そして、この動画でお届けする方法というのは、
こちらから売り込むことなく、相手に感謝されて売れるというものです。

相手から感謝されながら、お金をもらってコーチングし続けるのと、
ストレスを感じながら、なかなか決まらない営業をし続けるのと、
そもそもコーチングをお勧めできず、コーチとしてやっていけないのと、

あなたはどれがいいですか？

このＤＶＤであなたが得るものは、
単なる情報ではなく、
コーチとして稼ぐ一生涯の収入です。

たとえば・・・
月３０万円を稼げるようになれば、年収ベースで３６０万円。
クライアント１５人で月２回だったら、労働時間は月３０時間程度です。

そして、その他の時間は、好きに使っていただければいいのです。
そういう生活を手に入れるための、営業力です。

基本的にはコーチのための営業力セミナーですが、
士業など、何らかのサービスを売る人なら、ほぼ同じステップで営業ができます。

セミナー自体はコーチングを前提に進めますが、
他のサービスに当てはめてご参加いただいてもOKです。

むしろ、コーチングのセールスには他の業界にはない要素が含まれますので、
もっと質の高い営業力を身につけることができるかもしれません。

あなたにもいろいろな都合があるかと思いますが、
あなたの将来のために最もいい選択をしていただければ幸いです。

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■特定商取引に基づく表示