コーチング

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コーチング その他

「牛一頭さばけます」と言ったMさんの話

2019/4/11  

私が会社員の頃、Mさんという先輩がいました。 Mさんは今でも私の「上司」としてのロールモデルで、 本当に人の心をつかむのが上手な人でした。 (Mさんについてはこちらを参照) https://www.1 ...

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人材育成 コーチング 能力開発・自己革新

いろいろやっても人材の問題が解決しない理由

2019/3/11  

最近、いろいろな人とお話していると、だいたい出てくるのが 「人の問題」なんですよね。 いい社員が集まらない、社員が動かない、育たない、 営業力がつかない、やる気がない、顧客との関係が良くない・・・ 会 ...

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コーチング ビジネス 能力開発・自己革新

なぜ、Tさんのアポ件数が増えたのか

2019/3/6  

営業をやっていると、見込みのお客様に会いに行く、 いわゆる「アポイント」が必要ですよね。 オンラインで営業することもありますが、やはり強いのは 顔を合わせた対面の営業ですから、 相手方に会いに行く必要 ...

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人材育成 コーチング

「いい人材が育たない」問題への、コーチング的回答

2019/2/28  

経営者やマネージャーの方と話すと、よく聞く悩みが、 「いい人材が育たない」というものです。 これについては、メルマガでも本でも、いろいろな角度からお話していますが、 実際のところ、人の問題というのはど ...

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コーチング ビジネス 能力開発・自己革新

フルコミ営業で報酬が4.1倍に!

2019/2/26  

先月の半ば頃に、「営業職のコーチング」を募集しました。 それで、数名の方にモニターとして参加していただいていますが、 クライアントさんから、嬉しい報告が! フルコミッション営業のモニターのTさん、2月 ...

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人材育成 コーチング ビジネス 能力開発・自己革新

相手の基準を吊り上げるコーチングの技術

2019/2/25  

コーチングでは、よく「相手の基準を上げる」アプローチをします。 もう少し馴染みのある言葉だと「目標を吊り上げる」みたいな。 [br num="1"] コーチング的なマネジメントをしていると、 「目標を ...

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人材育成 コーチング ビジネス

「アメとムチ」の「ムチ」をうまく使うには

2019/2/24  

マネジメントをする上で、よく言われるのが「アメとムチ」です。 これは、モチベーションの理論の中では、二流とされていて、 一流は「やりがいや使命感」で行動を促すと言われていますが、 実はこれは、突き詰め ...

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人材育成 コーチング ビジネス 能力開発・自己革新

「売れる」ことと「理念」の両立?

2019/2/23  

私は、10年ちょっと前に、全然売れなくて食えなくて 苦しい思いをしたことがあります。 あのとき、「人生の目的」や「仕事の理念」なんてものは 私にとってただのキレイゴトであって、 そんなことより「明日の ...

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人材育成 コーチング ビジネス

売れない部下に、聞いておくべき質問とは

2019/2/20  

多くの経営者や営業のマネージャーは、自分自身には営業力があります。 だからこそ、社長やマネージャーになれたわけですが、 その部下が同じようにできるかどうかは、また別の話です。 売れる人が無意識にやって ...

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人材育成 コーチング

自覚していない問題は解決できない

2019/2/19  

これは、指導者と被指導者(指導する人と指導を受ける人)の 経験やスキルに大きな差がある場合によくあるんですが、 指導する人が「この人のこの部分を改善したほうがいい」と思って 改善するようにいろいろと指 ...

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