営業×コーチング

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営業×コーチング マーケティング×コーチング マネジメント×コーチング

相手の感情を動かす8つのポイント

2022/11/22  

前回の記事では、 「相手にアポイントをもらう提案のしかた」 について簡単にご紹介しました。 その中で、相手が 「ぜひ、お願いします!」 と言ってくれるようになるポイントをご紹介したんでしたね。 &nb ...

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営業×コーチング マーケティング×コーチング

相手に「ぜひ!」と言わせる提案のポイント

2022/11/21  

最近は、コーチの人の営業指導みたいなこともしています。   クライアントのMさんは、既にプロコーチとして活動しています。 「今後、もっとクライアントを増やしていきたい」 ということで、 ステ ...

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営業×コーチング マーケティング×コーチング ビジネス

「ターゲットの絞り込み」ができないとき、どうするか?

2022/11/9  

マーケティングを勉強すると、 必ずと言っていいほど言われるのが、 「顧客ターゲットを絞り込みなさい」 というもの。 本を読んだら、必ず書いてあります。   それくらい重要なことですし、 絞り ...

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人材育成×コーチング 営業×コーチング マーケティング×コーチング 能力開発×コーチング

同じような問題が繰り返し起こるときにすべきこと

2022/7/27  

ある程度の期間コーチングをしていると、ときどきあるのが 「今直面してる問題、前にも似たようなのがあったよね?」 というもの。   たとえば、社員が不正を働いて、その社員と大いにもめた。 結局 ...

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営業×コーチング マーケティング×コーチング

自分では気づかない「強み」を見つける方法

2022/7/27  

よく、マーケティングでもセールスでも 「自社の強みを見つけましょう」と言われます。 弱みを克服することに力を入れるより、強みを伸ばす方が効率も良く、 会社としての個性も際立つので、お客さんに認知しても ...

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人材育成×コーチング 営業×コーチング

営業経験のない部下にどんな指示をすればよいか

2022/7/27  

先日、クライアントのRさんと話していたときのこと。 Rさんは、誰でも知ってるような大手企業で管理職をしています。 聞けば、最近はセールスの部署にいるそうで、 みんなでテレアポやDMを使った営業をしてい ...

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営業×コーチング コーチング ビジネス

【コーチ向け】有料クライアントを獲得するまでの基本の基本

2022/7/20  

私、何度もここで書いてますが、 「コーチとして独立するぞ!」 と意気込んで独立してから、たった数ヶ月で   家 賃 を 払 え な く な っ た   んです。   まあ ...

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営業×コーチング ビジネス

設計書はヤギに食わせてしまえ!

2022/7/20  

生保レディさんの相談に乗っていると、 みなさんが揃っていうのが 「上司に設計書を持っていくように言われているんです」 という話です。   保険の営業というと、 ・とりあえず設計書を大量に作っ ...

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人材育成×コーチング 営業×コーチング

顧客に信頼されながら、顧客の問題点を指摘する言葉の使い方

2018/3/20  

先日、近所の床屋さんに行ったときのことです。 近くに知っている店がないので、格安の理容店に行きました。 東京にいた頃や、都内で理美容師の勉強会をやっていた頃は そこのメンバーさんのお店で切ってもらって ...

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