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営業×コーチング マーケティング×コーチング マネジメント×コーチング
相手の感情を動かす8つのポイント
2022/11/22
前回の記事では、 「相手にアポイントをもらう提案のしかた」 について簡単にご紹介しました。 その中で、相手が 「ぜひ、お願いします!」 と言ってくれるようになるポイントをご紹介したんでしたね。 &nb ...
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相手に「ぜひ!」と言わせる提案のポイント
2022/11/21
最近は、コーチの人の営業指導みたいなこともしています。 クライアントのMさんは、既にプロコーチとして活動しています。 「今後、もっとクライアントを増やしていきたい」 ということで、 ステ ...
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「ターゲットの絞り込み」ができないとき、どうするか?
2022/11/9
マーケティングを勉強すると、 必ずと言っていいほど言われるのが、 「顧客ターゲットを絞り込みなさい」 というもの。 本を読んだら、必ず書いてあります。 それくらい重要なことですし、 絞り ...
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人材育成×コーチング 営業×コーチング マーケティング×コーチング 能力開発×コーチング
同じような問題が繰り返し起こるときにすべきこと
2022/7/27
ある程度の期間コーチングをしていると、ときどきあるのが 「今直面してる問題、前にも似たようなのがあったよね?」 というもの。 たとえば、社員が不正を働いて、その社員と大いにもめた。 結局 ...
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自分では気づかない「強み」を見つける方法
2022/7/27
よく、マーケティングでもセールスでも 「自社の強みを見つけましょう」と言われます。 弱みを克服することに力を入れるより、強みを伸ばす方が効率も良く、 会社としての個性も際立つので、お客さんに認知しても ...
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営業経験のない部下にどんな指示をすればよいか
2022/7/27
先日、クライアントのRさんと話していたときのこと。 Rさんは、誰でも知ってるような大手企業で管理職をしています。 聞けば、最近はセールスの部署にいるそうで、 みんなでテレアポやDMを使った営業をしてい ...
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【コーチ向け】有料クライアントを獲得するまでの基本の基本
2022/7/20
私、何度もここで書いてますが、 「コーチとして独立するぞ!」 と意気込んで独立してから、たった数ヶ月で 家 賃 を 払 え な く な っ た んです。 まあ ...
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設計書はヤギに食わせてしまえ!
2022/7/20
生保レディさんの相談に乗っていると、 みなさんが揃っていうのが 「上司に設計書を持っていくように言われているんです」 という話です。 保険の営業というと、 ・とりあえず設計書を大量に作っ ...
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顧客に信頼されながら、顧客の問題点を指摘する言葉の使い方
2018/3/20
先日、近所の床屋さんに行ったときのことです。 近くに知っている店がないので、格安の理容店に行きました。 東京にいた頃や、都内で理美容師の勉強会をやっていた頃は そこのメンバーさんのお店で切ってもらって ...