ビジネス

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ブログ ビジネス 能力開発・自己革新

「コミュ障」のビジネスマンとホットドッグプレス

2022/4/23  

コミュニケーションの苦手な人って、 【フォーカスが自分だけに向いている】んだと思ったのです。 「何を言おうか」 「どんな質問をしようか」 「相手の言葉に、なんて返そうか」 思考が全部「自分」で、自分の ...

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ブログ 日記・雑記 ビジネス

「情報交換しませんか?」とアポ取りしてくる保険営業マン

2022/4/22  

独立当初、異業種交流会で知り合った保険屋さん。 翌日「情報交換しませんか?」と電話が来るので、 経験の浅かった私は、本当に情報交換ができると思って 「いいですね」と答え、会う約束をするわけです。 で、 ...

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ブログ コーチング ビジネス 能力開発・自己革新

コンサルタント(笑)に食い物にされてしまわないように

2022/4/22  

とある「コンサル(笑)」の人の噂を聞いたんですがね、 ちょっと聞いてて引いちゃいました。   コーチング界隈でよくある、 「ビジネス初心者のあなたでも、あなただけの商品を作って、  1ヶ月で ...

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コーチング ビジネス 能力開発・自己革新

なぜ、Tさんのアポ件数が増えたのか

2019/3/6  

営業をやっていると、見込みのお客様に会いに行く、 いわゆる「アポイント」が必要ですよね。 オンラインで営業することもありますが、やはり強いのは 顔を合わせた対面の営業ですから、 相手方に会いに行く必要 ...

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ビジネス その他

話を聞いてもらえる人、もらえない人

2019/3/2  

私は講師のお仕事をいただくことが多いので、 初めてお会いする人に、どうやったら話を聞いてもらえるか、 ということについて、よく考えます。 まあ、セミナー業界に足を踏み入れて12年、 はじめてのセミナー ...

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ビジネス 能力開発・自己革新

中国にあって、日本にないもの

2019/2/27  

中小企業家同友会の例会(勉強会)で、 中国ビジネスについて勉強してきたんです。 私の仕事って、言葉を使う仕事ですので、 言葉の壁がある海外とは、あまり取引する可能性がなく、 特に中国はノーマークだった ...

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コーチング ビジネス 能力開発・自己革新

フルコミ営業で報酬が4.1倍に!

2019/2/26  

先月の半ば頃に、「営業職のコーチング」を募集しました。 それで、数名の方にモニターとして参加していただいていますが、 クライアントさんから、嬉しい報告が! フルコミッション営業のモニターのTさん、2月 ...

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人材育成 コーチング ビジネス 能力開発・自己革新

相手の基準を吊り上げるコーチングの技術

2019/2/25  

コーチングでは、よく「相手の基準を上げる」アプローチをします。 もう少し馴染みのある言葉だと「目標を吊り上げる」みたいな。 [br num="1"] コーチング的なマネジメントをしていると、 「目標を ...

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人材育成 コーチング ビジネス

「アメとムチ」の「ムチ」をうまく使うには

2019/2/24  

マネジメントをする上で、よく言われるのが「アメとムチ」です。 これは、モチベーションの理論の中では、二流とされていて、 一流は「やりがいや使命感」で行動を促すと言われていますが、 実はこれは、突き詰め ...

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人材育成 コーチング ビジネス 能力開発・自己革新

「売れる」ことと「理念」の両立?

2019/2/23  

私は、10年ちょっと前に、全然売れなくて食えなくて 苦しい思いをしたことがあります。 あのとき、「人生の目的」や「仕事の理念」なんてものは 私にとってただのキレイゴトであって、 そんなことより「明日の ...

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