３０〜４０代若手経営者のための、
売上がみるみる伸びるコーチング講座

〜１０年後も売上が伸び続ける会社を作る実践メソッド〜
 

もしあなたが、次のどれかに当てはまったら、
少しだけ時間をとって、この先を読んでみてください。

いつも忙しいが、その割に思うような売上があがっていない
今やっている戦略が、本当に正しいのか自信を持ちきれない
ときどき、仕事へのやる気が出ないときがある
社員が思うように動いてくれない
社員が定着しない、辞めてしまう
二代目だが、先代や古くからの社員との関係がうまくいかない
今のままではいけないと思うが、どう改革していいかわからない
悩んだり迷ったりしたときに、社員にも同業者にも、誰にも相談できない
正直、今売上がキツい
とにかく売上を伸ばしたい

 
こんにちは。エグゼクティブ・コーチの中城卓哉です。

ここに載せた悩みは、今まで私がコーチングしてきたクライアントの皆さんが
あなたと同じように悩んでいたことの一部です。

彼らは、いろいろなセミナーに出てはたくさんのノウハウを学び
試してみてはうまくいかず、ずっと悩んでいました。

最後の望みをかけてコーチングを受けに来て、
今までとはまったく違う考え方をインストールすることで
悩みを解決するだけでなく、業績も伸ばすことができたのです。
 

この手紙では、その秘密をあなたに、お伝えしたいと思います。
 

■なぜ、コーチングで売上が伸びるのか？

あなたは、このように思ったかもしれません。

「コーチングって、話を聴いてくれるアレでしょ？
　何かを教えてくれるわけでもなく、話を聴くだけで、どうして売上が上がるんだ？」
 

実は、コーチングは「話を聴く」ものではなく、「目標を達成する」ためのものです。
話を聴くだけでなく、他にもいろいろなメソッドがあり、
あなたの売上を伸ばすために、様々なアプローチをするのがコーチングです。

その一部をご紹介すると、

社長の眠らせている能力が発揮される

コーチングの中で一番パワフルなのが、「眠った能力を目覚めさせる」ことです。
中小企業では、社長のウェイトが一番大きく、社長の能力が上がれば
全体の業績があっという間に伸びてくれます。

ほとんどの人が、能力を眠らせています。
ない能力を身につけるのではなく、眠らせているものを起こすだけで、
今までの何倍もの売上をあげることが可能なのです。
 

コミュニケーションが向上する

コーチングはコミュニケーションの技術です。
コーチングを受けた人は、コミュニケーション能力が格段に上がります。

そして、ご存知の通り、営業はお客さまとのコミュニケーションです。
また、人材育成は社員とのコミュニケーションです。

業績が上がらない原因の多くが「コミュニケーション不足」と言われています。
コミュニケーションが改善すると、売上にダイレクトに反映されるのです。
 

モチベーション（やる気）が高まる

世界No.1コーチ、アンソニー・ロビンズは、
「やり方が問題なのではない。やる気が問題なのだ」
と言っています。

実際、仕事のパフォーマンスを決めるのは、
スキル（やり方）が２割、残り８割はメンタル（やる気）なのです。

ほとんどの社長は、十分なスキルを持っています。
ですが、それを発揮する「やる気」が不足してしまうのです。

コーチングを使うことで、やる気を何倍にも引き出し、
「やらなきゃいけないから仕方なくやる」仕事から
「やりたいので楽しみながらやる」仕事へ、仕事の質を変えていくことができます。
 

迷いがなくなる

人間は、何かを決断するのにかかる時間は一瞬です。
ただ、決断までに「迷っている時間」が長すぎるだけなのです。

この市場に参入しようか、どこに広告を出そうか、採算の合わない顧客と取引を続けようか…
迷っている時間が長いと、その分スピードが遅くなりますし、
迷っている間は売上を上げることができません。

コーチングを使うと、この「迷う時間」を短縮することができます。
すぐに決断できるので、経営のスピードが上がります。
それに伴って、売上もどんどん伸ばすことができるのです。
 

目標が明確になる

経営をしていれば、もちろん目標はあると思います。
ですが、社長さんに目標を聞くと、意外とそれが明確でなかったり、
達成しにくい目標であったりすることが多いです。

目標設定にはルールがあります。
このルールを外してしまうと、なかなか達成することができないのです。

コーチングのメソッドを使うと、高いモチベーションを持って取り組める
明確な目標を作ることができます。

目標が明確になると、そのための戦略も明確になり、
社長だけでなく、社員さんの行動力も高めることができるのです。
 

定期的にフィードバックを得ることができ、ＰＤＣＡサイクルを回せる

多くの社長さんが、目標を立て、計画を立て、実行するまではできるのです。
ですが、その結果を確認したり、軌道修正をしたりという
ちょっと面倒なことを、なかなかやれなかったりします。

コーチングは、「目標達成のための技術」ですから、
当然「やってみて、結果を確認し、軌道修正する」というＰＤＣＡサイクルを
高い精度で行っていきます。

その結果、戦略のズレを即座に修正し、より早く目標を達成することができるようになります。
 

 
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■所持金３８円、全財産１０００円、借金６，０００，０００円

かくいう私も、コーチとして独立したばかりの頃は、ひどいものでした。

私がコーチになったのは９年前。２００８年のことです。
当時、コーチングというのはとても珍しく、
コーチをやっていますと言うと「ゴルフとかの？」と聞き返されるのが普通でした。
 

それでも、コーチングスクールでの私の技術への評判はとても良かったし、
「中城さんのコーチングを受けたい」と言ってくれる人もいましたので、
なんとかなると思っていたんです。

ですが、まったく認知されていないサービスを売っているわけですから、
そうそう簡単にクライアントを獲得できるわけではありません。

ろくに貯金もないままに、飛び出すように独立した私は、
あっという間に食っていけなくなりました。
 

ある日、買い物に行こうと財布を見ると、中には小銭が３８円のみ。
これはいかんと思って、銀行のATMに行くと、３つの口座に約３００円ずつしか入っていません。
なんと、暗証番号を入れても引き出せないという状況でした。

所持金３８円、全財産１０００円。
これで、明日、見込客に会いに行くために、電車代２１０円を払わなければいけません。

・・・たったの２１０円を捻出できない。
そんな情けない状態になりました。
 

さらに、それまでにコーチングを覚えるために使ったカードの負債や
滞納している家賃・税金・電気代・水道代・国民健康保険・・・
全部合わせて借金は６００万円ほどあったでしょうか。

もちろん、そんなものは払えるわけがなく、
催促の電話からも逃げ回る毎日。
電話が鳴るのが怖くなりました。
（実は今でも、電話がなるとちょっとドキッとします）
 

成功するためにコーチングを学んで、やりたい仕事だからコーチになったのに、
何だ、この有り様は・・・

自分で自分に腹がたち、自分で自分が情けなくなりました。
未来が見えなくなり、何をするにも気力が出なくなりました。

コーチングを学んでいたのに、自分を立て直すことはできず、
「こんなことなら、死んだほうがマシかな・・・」と、
人生で初めて、自ら命を絶つことを考えました。

そのときはなんとか思いとどまりましたが、
これがあと半年も続いていたら、実行したかもしれません。
 

そんなとき、Ｋさんというコンサルタントの方に出会いました。

Ｋさんはセールスもマーケティングも極めた方で、
不動産や自動車販売など、様々なビジネスを手がけていた方です。

もう、どうしようもなくなった私は、初めて人に相談しました。

人を成功させるコーチが、所持金３８円だなんて、言うわけにはいかない。
そう思っていたので、なかなか人に言えなかったんです。

ただ、Ｋさんなら話を聴いてくれると思い、
今の状況をすべて、隠すことなく話し、助けを請いました。
 

するとＫさんは、まず最初に
「大丈夫だ。絶対になんとかなるから、がんばれ」
と、力づけてくれました。

コーチングを通して人を力づける仕事をしていましたが、
励まされることがこんなに希望を持てるんだと、身をもって実感した瞬間でした。

そして、八方塞がりの状況を打開する方法を教えてくれました。
短期的な戦術でしたが、とりあえず目の前の支払いを何とかすることができました。

その後、今度は中・長期的に食べていけるようになるための戦略を教えてくれました。
それだけでなく、毎週話を聴いてくれ、毎週フィードバックをくれました。
そのときそのときの課題について、相談に乗ってくれました。
 

私は、Ｋさんに言われたことを、とにかく愚直にやり続けました。
それしか道がなかった、というのが正直なところですが、
それに加えて、Ｋさんが私のコーチになってくれていたのが大きかった。

明確な目標ができ、それを実行するやり方とやる気の両輪が回り始めました。
Ｋさんの指導のかいあって、少しずつクライアントがついて、収入が上がっていきました。

毎日カード会社からの催促に怯えていた毎日でしたが、６００万の借金も完済しました。
結婚し、家族を持ち、会社を設立しました。
法人の３期目も、なんとか黒字で終えることができました。
 

今、かつての私のような人がいたら、こう伝えたいと思います。

「人は一人でできることには限りがある。
　そばについて支えてくれる人がいるだけで、圧倒的な違いがある。
　人に助けてもらうことに、投資した方がいいよ」と。
 

■遅くなりましたが、自己紹介

■パワーコーチのコーチングが売上を伸ばす理由

コーチングを１１年続けている

コーチングを学び始めて１１年、仕事にして９年。
ずっとコーチングを続けてきましたし、常に技術を磨き続けてきました。
お金のないときも、研鑽だけは欠かさず続けています。
プロとしての真剣勝負で磨いた技術は、必ずお役に立てる自負があります。
 

学生・主婦から、上場企業の管理職、経営者まで、多様なクライアントの事例がある

現場の事例では、教科書にないことがたくさん起こります。
経営の課題や現場の状況は、人の数だけ存在するわけです。
机上の空論ではなく、幅広い立場の人をコーチした事例がありますので、
どんなパターンに対しても対応できるデータベースが蓄積されています。
 

マーケティング・営業がわかっていて、コーチングの基盤になっている

９年もプロとしてやっていくには、営業が不可欠でした。
「コーチング」という形のない、よくわからないものを売る技術を磨いていますので、
並の営業マンよりは高い営業力を持っています。

また、師匠であるＫさんからマーケティングについて伝授されており、
そちらも身をもって実践してきていますので、
プロのマーケッター並の戦略を構築することができます。

あなたの代わりに営業する、戦略を作るというわけではありませんが、
コーチに営業のベースがありますので、売上アップに関して
質の高いコーチングを提供することができます。
 

「価値観」や「潜在意識」にアプローチすることができる

世界No.1コーチである、アンソニー・ロビンズのメソッドを習得しています。
アンソニー・ロビンズは、結果を出すための行動についてのコーチングはもちろん、
行動の基になる「価値観」「考え方」に変化を起こし、
無理することなく、継続的に結果を出すコーチングを提供しています。

やりたくないことを無理やり頑張って、一時的に数字を達成するのではなく、
自然体で無理せず、楽しみながら、継続的に売上を上げることを基本としていますので、
長期的な成功を得ることができます。
 

■売上がみるみる伸びるコーチング講座

多くの経営者さんとお付き合いしてきた経験と、私自身の経験から、
経営者にこそ、相談できるコーチが必要だと確信しています。

経営者は、世の中に価値を提供し、世の中を良くする責任がありますし、
売上を伸ばして社員さんを豊かにする責任もあります。
会社を発展させることで、世の中に貢献するのが、経営者という仕事です。

経営者が高いパフォーマンスを発揮することで、これからの日本が良くなっていく。
ですから、これからの１０年、２０年を支える、私たち若手経営者が
もっと発展して、売上を上げていくべきだと思うのです。

そのために、私もコーチとして、皆さんをサポートしていきたいと思っています。
 

・・・ですが。
 

私の体は１つしかありませんし、時間的にも制限があります。
家族の時間も大切にしたいですし、メンテナンスも必要です。

一度にサポートできる人数は、どんなに頑張っても月に２０人。
現実的には、１０〜１５人くらいで一杯になってしまいます。

個人的には、一人ひとり向き合って深い関わりを持ちたいのですが、
それでは多くの方のサポートをすることができません。
 

その葛藤を解消するため、
【コーチングＣＤ講座】をお届けしようと思うのです。
 

ＣＤ講座では、経営者の皆さんが売上を上げていくための
コーチングの視点からのヒントをお届けします。

面と向かってご相談に乗ることはできませんが、
行き詰まったときにその状況を打開するための「異なる視点」や
「やる気を高めるヒント」「困難を乗り越える方法」をお伝えすることで
あなたの売上アップに貢献したいと思います。
 

※「どんな内容なの？」というお問合せをいただいたので、サンプルを作成しました。
　１５分ほどのミニセミナー音源ですので、
　だいたいの内容を知りたい方はこちらから試聴してみてください。
　（ＣＤでお届けするのは約６０分です）

■コーチングＣＤ講座の内容

毎月１回、売上アップに役立つセミナーＣＤをお届けします
メンバーの皆さんがお互いに相談できるオンライングループにご招待します
メンバー限定のシークレットセミナーに無料でご招待します
メンバー限定の食事会・飲み会にご参加いただけます

【ＣＤのテーマ（予定）】
２０１７年１０月：３秒でやる気スイッチをオンにする【魔法の質問】
２０１７年１１月：根本からビジネスを変える【セルフイメージ設定法】
２０１７年１２月：売上目標を達成するために必須の【ＲＰＭ目標設定法】
２０１８年　１月：人間関係の対立を解消し、強力なパートナーにする方法
２０１８年　２月：初対面の人と一瞬で信頼関係を築く方法
 

ＣＤ講座の参加費用は、
５，０００円／月額
です。

幅広く、多くの方のお役に立ちたいと思いますので、
続けやすい金額を設定させていただきました。

もちろん、５０００円だからといって、手抜きをすることはありません。
私にもプロとしての責任がありますので、「こんなもんか」と思われるのは本意ではありません。
積極的に活用していただいて、売上を伸ばしていただくために
全力でお届けさせていただきます。
 

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■なぜ、今の時代にＣＤなのか？

今回、ＣＤでの講座をお届けしようと思ったときに、
「どうしてＣＤなの？　ＤＶＤじゃないの？」
「ネット配信ではなくて、ＣＤなのはなぜ？」
という質問をいただきました。

もちろん、ＤＶＤや映像配信も低コストでできる時代ですから、
そちらにしたほうが満足度も高く、単価も上げられるかもしれません。

ですが、あえてＣＤにするのには、理由があります。
 

動画は、わざわざ時間をとって見ないといけない

私も、いろいろな動画講座で勉強することがありますが、
たとえばネット配信の動画は、高速回線がある場所で、時間をとって
腰を据えて見なければいけません。

そのための時間を確保して、環境を作るのが大変なために、
「あとで見る」リストに溜まっている動画がたくさんあります。
 

動画は、目と耳の両方を使う

iPhoneに入れて持ち歩くという方法を考えたことがあります。
実際に一度、iPodに動画を入れて持ち歩いたこともあります。

これは、電車の中で座れたときには効果がありました。
ですが、動画に集中しすぎて、３駅ほど乗り過ごしてしまいました(笑)

目と耳の両方の注意力を動画に注ぐと、他のことに意識を向けるのが難しくなります。
「スマホ歩き」が問題視されているように、少々危険です。
また、都市部にお住まいの方は電車ですが、地方の方は車での移動になります。
車を運転中に動画を見て、事故を起こしたのでは仕方ありません。

そうすると、やはり「場所と時間」を確保する必要が出てきてしまい、
結果、あまり見られないということになる可能性が高いです。

私は「買ってほしい」のではなく「活かしてほしい」と思っているので、
可能な限りコンテンツに触れて、学び続けてほしいのです。
 

「ながら学習」に最適なのが、ＣＤ

そういうわけで、耳だけで流しっぱなしで勉強することができるＣＤは
結果としてインプット量が最大になります。

もちろん、集中して聴いていられないことも多いですが、
電車の中で、車の中で、とにかく流しておけば、気になるところだけでも学べますし、
繰り返し聴くことで、無意識に学ぶことができるのです。
 

■こんな方におすすめです！

業績を上げるだけでなく、自分を成長させたい方
原理原則を身に着け、強い企業体質を作りたい方
誰かに押し付けられた答えではなく、自分で考え、自分で決断したい方
自分だけで売上を上げるのではなく、一緒に会社を伸ばせる人材を育てたい方
先代の基盤を活かしつつ、二代目として会社を改革したい方
事業に目的意識がある、または目的意識を持って取り組みたい方
活気があって社員みんなで成長できる組織を作りたい方
景気の善し悪しに左右されない強い売上体質を作りたい方
 

■こんな方は、参加しないことをおすすめします。

相手に依存する方
コーチが何とかしてくれると思っている方
人の話を聞かない方
言い訳する方
「ありがとうございます」「ごめんなさい」が言えない方
月会費の支払いが経済的に大きな負担になる方
相手に気を配れない方
自分の考えが唯一絶対だと思い込んでいる方
対等な関係で対話ができない方

コーチやＣＤが問題を解決してくれるのではありません。
あくまで問題を解決するのは皆さん自身であり、
私はそれをサポートすることに責任を持ちます。

自分で自分の問題を解決する意識のない方は、お金も時間も無駄になりますから、
別の方に頼ることをお勧めします。
 

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■最後に・・・

私は、「所持金３８円」の時代を経験して、思ったことがあります。
それは「生きる力」の大切さです。

どんな状況でも、折れることなく、自分の道を切り拓く。

そのためには、「やり方」と「メンタル」の両方が必要です。
「やり方」だけでは、それを実行することができない。
「メンタル」だけでは、現実を変えることができない。

その両方をバランスよく伸ばして、自分にしか生きられない
唯一無二の人生を作っていく人を増やしていきたいと思っています。
 

私は４０歳手前です。息子が４歳です。
自分の子供の世代が、「自分の生きる道を自分で切り拓く」ことが
当たり前にできるような教育と、ロールモデル（お手本となる人）を残したいと思っています。

そのためには、彼らの親世代である私たちがその姿を見せて、
「お父さんの生き方、かっこいいな」と思えるような人生を生きなければいけない。

だから、３０〜４０代、経営者の中では若手と言われる皆さんと
共に向上していきたいと願っています。
 

「やり方」と「メンタル」の両輪を回し、子供世代にかっこいい姿を見せる。
「どんな逆境でも、切り拓く方法がある」という可能性を見せる。

そんな生き方を、一緒に実行していくことに興味を持っていただけたら、
私が今まで積み重ねてきたものを、お役立ていただきたいと思います。
 

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