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「売れる、売れない」にかかわらず、人を指導するときは 基本的にできる人ができない人を指導しますよね。 営業なら、売れている社員や社長が、売れない社員に指導する。 そうやって「売れる」ための方法や考え方 ...

部下の指導にしても、お客さまへの営業にしても、 「説得力」はとても重要ですね。 相手に、「この人の言うことはもっともだ」と思ってもらえたら 言いたいこともよく伝わるし、交渉などでもいい方向に進みます。 ...

私はセミナーの業界に長くいましたし、 今ではそこから派生して人材育成の仕事をしています。 そんな中、学べば学ぶほど成果を出して伸びていく人と、 学んでも学んでもあまり変わらない人がいます。 今日は、そ ...

昨日は、月に１度の「パワーコーチ実践会」でした。 これは、コーチの皆さんとスキルアップのために 勉強しつつ日々コーチングを実践する勉強会です。 その中で、「ラポール」の話が出ました。 ラポールとは、平 ...

自尊心というか、変なプライドの高い部下って、いますよね。 最近は特に多いそうですが、私が会社員の頃も、そういう社員がいました。 そういう人は、上から目線でいくと反発するし、 かといって下手に出るとつけ ...

ビジネスに携わる人なら、ほぼ全員が 「業績を伸ばしたい」と思っていると思います。 けど、「伸ばしたい」思いとは裏腹に、 そうそう簡単に伸びないのが業績。 コーチとして多くの方のビジネスに関わる中でも、 ...

経営者として学んでいると、売上をあげるためにマーケティングも学びます。 その中で、よく言われるのが「ＵＳＰ」というもの。 これは Unique Selling Proposition といって、 独自 ...

８年前、私がアメリカで、アンソニー・ロビンズの リーダーシップトレーニングに参加したときの話です。 そこでは、「価値観レベルで人が変わる技術」を学ぶのですが、 これがまた、スゴイの一言で、 目から何枚 ...

私は「営業マンではない」といつも言い続けているのですが、 実際にこの１０年の中では、営業をやっています。 （やってないと１０年もコーチなんてできません） 本職の営業マンではないのですが、下手な営業マン ...

私はコーチとして、けっこう長い間活動してきています。 その中で、「自分を変えたい」「やりたいことを見つけたい」 という悩みの相談にも乗ってきましたが、 「売上を伸ばしたい」「ビジネスを大きくしたい」 ...