営業×コーチング

「中城さん、プレゼンめっちゃ上手いですね。 交流会メンバーがみんな、噂してたんですよ」   とある会員制の異業種交流会に、会員のＭさんの代理で出席しました。 この交流会は、毎回会員さんが自分 ...

先日、保険営業の勉強会に参加している方の中で、 「アポ取りの電話が申し訳ない」という方（Ｔさん）がいました。   おとうふメンタルの人にとって、 アポ取りの電話が「申し訳ない」理由は、ざっく ...

マーケティングを勉強していると、 「他社との差別化」が重要だと言われます。 お客様が、競合他社ではなく、 あなたの会社を選ぶ理由を作りなさい、というものですね。   なので、独立したい人や独 ...

今日は「ひとりビジネス」の人の話をしましょう。 私のようなコーチやカウンセラー、占い師などもそうですし、 整体師や鍼灸師などの治療家、ヒーラーの方など、 自分の専門知識や技術を商品にしている人は、 & ...

前回の記事では、 「相手にアポイントをもらう提案のしかた」 について簡単にご紹介しました。 その中で、相手が 「ぜひ、お願いします！」 と言ってくれるようになるポイントをご紹介したんでしたね。 &nb ...

最近は、コーチの人の営業指導みたいなこともしています。   クライアントのＭさんは、既にプロコーチとして活動しています。 「今後、もっとクライアントを増やしていきたい」 ということで、 ステ ...

マーケティングを勉強すると、 必ずと言っていいほど言われるのが、 「顧客ターゲットを絞り込みなさい」 というもの。 本を読んだら、必ず書いてあります。   それくらい重要なことですし、 絞り ...

ある程度の期間コーチングをしていると、ときどきあるのが 「今直面してる問題、前にも似たようなのがあったよね？」 というもの。   たとえば、社員が不正を働いて、その社員と大いにもめた。 結局 ...

よく、マーケティングでもセールスでも 「自社の強みを見つけましょう」と言われます。 弱みを克服することに力を入れるより、強みを伸ばす方が効率も良く、 会社としての個性も際立つので、お客さんに認知しても ...

先日、クライアントのＲさんと話していたときのこと。 Ｒさんは、誰でも知ってるような大手企業で管理職をしています。 聞けば、最近はセールスの部署にいるそうで、 みんなでテレアポやＤＭを使った営業をしてい ...