よく、マーケティングの先生などでも、
「マインドセットが大事なんです」と言うじゃないですか。
マインドセット、つまり考え方や心構えのことですが、
こういうことを言われると、
「そういう精神論とか、いいから」
「適切な方法を愚直に実行すればいいだけじゃん」
「心構えが変わっても、やり方が間違ってたら意味ないじゃん」
と思いませんか？
私、メンタルを扱うコーチングをやっていながら
わりと↑のようなことを思ってたりします。
私が「食えないコーチ」だったとき、救われたのは
「適切な戦略」と「具体的な行動」でしたので。
ただ、「メンタルに意味がない」というのも違うと思っています。
●メンタルが変化したら業績が上がった例
というのも、今までのクライアントさんで大きく売上が伸びた例を見ると、
その転換点には「メンタルの変化」があったからです。
・今までいろいろなマーケティングを学んだけど、変わらない
・コンサルの先生についてやり方を教わったけど、売上は伸びない
・たくさんのやり方を試してきたけど、成果が出ない
こういう方が、3〜5回程度のコーチングでメンタルが変わると、
・売上高が2倍、利益も2.5倍になってピンチを脱出した
・売上高が2.5倍になってさらに伸びる戦略ができあがった
・高額商品の成約率がアップし、月収300万円を突破した
・長年続いた赤字経営を抜け出し、年間1,000万円の利益を達成した
というような変化を起こしています。
この方たちのコーチングでは、私は特に戦略のコンサルはせず、
メンタルの問題を解決しただけでした。
・やるべきなのはわかっているけど、無意識に避けていた行動を自覚し、
避けていた心理的な原因を解決して行動できるようにする
・自社の商品に自信が持ちきれなかった状態から
揺るがない自信を築き上げてセールスの影響力を向上する
・先延ばしする心の癖を深掘りし、根っこの原因を解消し、
やるべきことを自然に実行できるようにする
このようなメンタルの変化が行動を変え、
行動が変わった結果、その結果も変わってしまったのです。
●メンタルが変化したら成果が出た理由
私たちの成果を作るのは、行動です。
ですから、「正しい行動」を取る必要があり、
それが「ノウハウ」「やり方」「戦略」です。
それを知らない、やっていない場合は、
とにかく正しい方法を学んで実行すればいいのですが、
知っているのにやれていない、やっているのにできていない、
という場合は、もう一段深いところのケアが必要です。
私たちの行動を作るのは、「知識」と「メンタル」なのです。
知識があるのに行動できていない場合、
『メンタル』を変える必要がある、というわけです。
では、どうすればメンタルを変えることができるのか。
そのヒントについてお伝えしようと思ったのですが、
書いていたらすごく長くなってきたので、
また次の投稿で説明しようと思います。
次号、お楽しみに！(´▽｀)
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