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人見知りの人のための営業法

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あまり信じてもらえませんが、私、結構人見知りというか、
人と話すのがあまり得意ではないです。

もちろん、コーチングなんてやってますし、営業も多少しましたから、
全くできないというわけではありませんが、
外交的に人とワイワイやれる人のように、いつも人と会っている、
というのは、ちょっとストレスだったりします。

(お会いした人と話すのは楽しいですよ。念のため。
 ただ、実はけっこう緊張しています)
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先日、経営者の集まりで、士業をされているMさんとお会いしました。

Mさんも、私と同じで人見知りらしく、人と話すのが得意でない。
けど、そうは見えないくらいによくお話する方でした。

それで、「なかなか人と仲良くなれないんです」とか
「人が集まるところに行っても、浮いてしまうんです」とか、
人見知りの悩みを話してくれたんですね。
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ただ、士業の方も営業はしなければなりませんよね。
特にいまは、弁護士さんであっても営業しないと仕事が来ない時代。
人見知りであっても、お仕事を獲得していかなければなりません。

そこで、私がときどき使っている、人見知りのための営業法を
ちょっとだけご紹介してしまおうかと思います。

この方法を使うと、最低限の頑張りで、相手と仲良くなれて、
しかもお仕事に繋がる可能性も高い、という
とても効果的な、人見知り・口下手専用のワザです。
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それは、
【ちょっと話題を振って、あとはずっと相手に話してもらう】
というものです。
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営業というと、こちらがアピールしなければならないとか、
上手にプレゼンしないといけないとか、話の主導権を取るとか、
そういうイメージが強いのですが、

人見知りの人は、そもそもアピールするのが苦手ですし、
相手が興味を引くような話や面白いトークなんてできません。

なので、そういうのをしなくても話が盛り上がるようにしないといけない。
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そこで、「相手に話してもらう」営業です。

1.相手の好きそうなこと、興味のあることなどを観察する
2.1について、話題を振る
3.相手の話を、興味深く聞く

という、とてもシンプルな方法です。
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人は、自分の好きなことについて聞かれると、たくさん話したくなります。
そして、それについて興味を持って聞いてもらえると、
とても楽しくて気持ちがいいのです。

こちらは、その話題についてまったく詳しくなくてもいいです。
こちらからはほとんど話さなくていいからです。
好きなことについて話してますから、相手はいくらでも話してくれます。

わからないことがあったら、遠慮なく質問しましょう。
ますます喜んで教えてくれます。
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それじゃ、自分のアピールができないじゃないか、と言われそうですが、
アピールなどしなくても、興味を持って話を聞いているというその姿勢が
あなたの人柄を、無言のうちに相手に印象づけているんです。

アピールしていなくても、相手からはとても好印象を受けます。
相手の頭の中で、「〇〇さんはいい人だ」と記憶され、
必要なときに思い出してもらいやすくなるというわけです。
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もちろん、1回会っただけでそこまでの関係になるかというと
そうでないことも多いですが、基本姿勢はこういう感じです。

そこにさらに、いくつかの「人見知りのための戦術」を重ねることで
より深い関係を作り、相手から「ほしい」を引き出していくわけです。
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人見知りの方は、相手にたくさん話してもらう技術を身に着けて
「引き出す営業」をすると、疲れにくくなりますよ。
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★売れる人材を育成するコーチングスキルのポイント

人見知りの人は、相手に話させよう
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※相手にたくさん話してもらう技術については、
 拙著に具体的な方法を書いておきましたので、興味があればぜひ(*´ω`*)
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