コーチング ビジネス

思わず読んでしまう文章を書く方法

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昨日は、アフィリエイターのMさんとコーチングでした。
Mさんはある分野でとても力のあるサイトを運営していて、
そこからの広告収入で生計を立てています。

アフィリエイトをする人で、1万円以上稼ぐ人が5%以下、
と言われる中、月に100万円を稼ぐ月もあるというすごい人です。
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それで、昨日Mさんからこんな相談を受けました。
「アフィリでいろいろ稼いではいるんですが、
 まだまだコンテンツが弱いんです。
 文章がいまいちというか、あまり読ませる文章じゃないんですよね」
というんですね。

それで、実際にMさんの書いた文章を見てみると、
おっしゃる通り、大変失礼ながら、ぜんぜん面白くない文章なんです。
(Mさんは9年の付き合いなので、きっと許してくれるでしょう 笑)

それで、どうすれば読者が「つい引き込まれて読んでしまう」文章になるか
という話をしていました。
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ここでMさんが、
「もっと詳しいデータを集めてこないとダメなんですかね」
「もっと論理展開のしかたを学ばないといけないと思うんです」
「要点を絞って、わかりやすく書かないと」
という言葉を口にしていたので、「待った」をかけました。

「Mさん、そっちじゃないんですよ。
 僕だったら、この文章にある情報を並べ替えるだけで、
 もっと面白く書けますよ」
と、またしても失礼なことを(笑)

というのも、Mさんが改善しようとしているポイントが
「相手に読ませる文章」からかけ離れているから、だったんですね。
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Mさんは、「もっと説得力がある、正しい文章」や
「表現が豊かで、教養のある文章」を目指していたんですが、
いい文章を書くときに必要なのは、それではないんです。

論文を書くなら「正しい文章」が重要ですし、
小説を書くなら「表現豊かな文章」の方がいいです。

ですが、Mさんが書いているのは、読者が知りたい情報を届ける文章であり
広告をクリックしてもらうための文章です。
もっというと、「売る」ための文章です。

そこに、本格的な科学データや情緒豊かな文学表現は必要ない、
というか、むしろそういうのは邪魔になります。
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そうではなく、Mさんがいい文章を書くために身に着けなければいけないのは
【読者との対話】です。

文章、特に広告系の文章やコピーライティングでは、
書いている私たちだけでなく、必ず「読者」が存在します。

そして、その「読者」に、「買う」という行動を取ってもらわなければ
その文章に意味がありません。

なので、読者を意識して書かないといけない。
読者が「理解できる」「納得する」「欲しくなる」ことが
コピーを書く上で必須の条件です。
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では、どうすれば読者が「納得する」「欲しくなる」のか。

コピーライティングを学ぶだけで数十万円の講座があるくらいですから、
「これだけやっておけばOK」というものはないんですが、
一番重要で、実行しやすいことに、
【Q&A方式で書く】というものがあります。
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最初に、読者の「疑問」を想定します。
次に、その疑問の「答え」を書きます。
そして、その答えを聞いた読者が次に持つであろう「疑問」を想定し、
今度はその疑問に対する「答え」を書きます。

これを繰り返していくというのが、【Q&A方式】です。
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たとえば、目にいいルテインのサプリメントを売りたいときは、
「飛蚊症には、どんなサプリが効くの?」という疑問を想定し、
「飛蚊症には、ルテインのサプリがいいですよ」という答えを書く。

そして、その答えを見た読者は、次に
「どうしてルテインがいいの?」という疑問が出てきますので、
「ルテインには抗酸化効果があって、飛蚊症の原因である『活性酸素』を
 抑えてくれるので、飛蚊症に効果が期待できるんです」と答える。

理由がわかった読者は、
「それじゃ、ルテインのサプリはどうやったら買えるの?」と疑問が出るので、
「ルテインのサプリは、ドラッグストアでも買えますし、
 通販でも手に入ります」という答えを用意します。

すると、「どれがどう違っていて、どれを選べばいいの?」となるので、
「サプリの選び方はそれぞれですが、一般に安く手に入るものは
 あまり質がよくないので、おすすめできません。
 目の健康のために、質の高いルテインを含んでいるものがおすすめです。
 目安としては、2〜3000円くらいのものを選ぶといいでしょう」

・・・というふうに文章を展開していきます。
これで、「疑問」の部分を取り除くと、
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 飛蚊症には、ルテインのサプリがおすすめです。

 ルテインには抗酸化効果があって、飛蚊症の原因である『活性酸素』を
 抑えてくれるので、飛蚊症に効果が期待できるんです。

 ルテインのサプリは、ドラッグストアでも買えますし、
 通販でも手に入ります。

 サプリの選び方はそれぞれですが、一般に安く手に入るものは
 あまり質がよくないので、おすすめできません。
 目の健康のために、質の高いルテインを含んでいるものがおすすめです。
 目安としては、2〜3000円くらいのものを選ぶといいでしょう。

という文章が出来上がります。

もちろん、もっと色々ブラッシュアップできるんですが、
基本の形としてはこれでも十分です。
少なくとも、読んでいて違和感はないはずです。

多くの人が、この「読者の疑問」を想定しないで、
言いたいことを一方的に書くので、読みにくい文章になってしまう。

そうではなくて、読む人の疑問に答える。
読む人が興味のあることをお伝えする。
こっちのほうが、読んでもらいやすくなるというわけなんです。
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これって、対面の営業でも同じですね。
やはり、コミュニケーションが重要になってくる、ということなんです。
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★売れる人材を育成するコーチングスキルのポイント 

読む人の疑問に、1つずつ文章で答えていこう

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