ビジネス

社長さんなら社員が、マネージャーなら部下が、 自分で勉強したり、研究したりするようになると、 マネジメントがとても楽になりますよね。 今日はコーチングの視点から、部下の成長意欲を引き出す方法を。 &n ...

私は相変わらず、「ドＳ」やら「エグる」やら「鬼」やら 大変な言われようをしているコーチなんですが、 どうしてそんなコーチングで成り立っているのかをお話します。   といっても、別に難しいこと ...

「売れる、売れない」にかかわらず、人を指導するときは 基本的にできる人ができない人を指導しますよね。 営業なら、売れている社員や社長が、売れない社員に指導する。 そうやって「売れる」ための方法や考え方 ...

部下の指導にしても、お客さまへの営業にしても、 「説得力」はとても重要ですね。 相手に、「この人の言うことはもっともだ」と思ってもらえたら 言いたいこともよく伝わるし、交渉などでもいい方向に進みます。 ...

私はセミナーの業界に長くいましたし、 今ではそこから派生して人材育成の仕事をしています。 そんな中、学べば学ぶほど成果を出して伸びていく人と、 学んでも学んでもあまり変わらない人がいます。 今日は、そ ...

昨日は、月に１度の「パワーコーチ実践会」でした。 これは、コーチの皆さんとスキルアップのために 勉強しつつ日々コーチングを実践する勉強会です。 その中で、「ラポール」の話が出ました。 ラポールとは、平 ...

この記事のポイント プライドが高い部下には、頭ごなしの「指示」ではなく、意見を求める「提案」形式で仕事を任せることが有効です。 相手の自己重要感を満たすため、「あなたを頼りにしている」という姿勢を一貫 ...

ビジネスに携わる人なら、ほぼ全員が 「業績を伸ばしたい」と思っていると思います。 けど、「伸ばしたい」思いとは裏腹に、 そうそう簡単に伸びないのが業績。 コーチとして多くの方のビジネスに関わる中でも、 ...

経営者として学んでいると、売上をあげるためにマーケティングも学びます。 その中で、よく言われるのが「ＵＳＰ」というもの。 これは Unique Selling Proposition といって、 独自 ...

私は「営業マンではない」といつも言い続けているのですが、 実際にこの１０年の中では、営業をやっています。 （やってないと１０年もコーチなんてできません） 本職の営業マンではないのですが、下手な営業マン ...