ビジネス

久しぶりに、飛び込み営業をしてきました。 といっても、一般宅にピンポンして何かを売り込んだり いきなり会社に行ってコピー機の営業をしたりというわけではなく、 県内の大きな書店さんに行って、 著者として ...

あまり信じてもらえませんが、私、結構人見知りというか、 人と話すのがあまり得意ではないです。 もちろん、コーチングなんてやってますし、営業も多少しましたから、 全くできないというわけではありませんが、 ...

私は数年前、営業塾のサポートをしていたことがあります。 そこでは、売上を伸ばしたい営業マンが集まり、 どうすれば売れるのか、ということを毎月勉強していたんですね。 そこで、営業の先生や参加者の営業マン ...

縁あって、千葉県にある有名な会社の管理職の方と食事をしてきました。 詳細は書けませんが、ざっくりいうと、 「現場の作業員で、年配の人が、会社の方針に抵抗する」 「基本的に新しい取り組みには反対し、要求 ...

先日、働き方改革の勉強をしてきました。 前にも少しお話しましたが、働き方改革とは ・短時間で効率的に、生産性を上げて働きましょう ・働く人はみんな平等に、やった仕事の分だけ報酬を払いましょう ・働く環 ...

先日のメルマガで、「部下がなぜ報・連・相をしないのか」 という話をお届けしました。 （こちらを参照： https://www.180-0004.com/?p=5348 ） そのメルマガに、読者のＨさん ...

この記事のポイント 商品やサービスの機能・品質だけでは、もはや大きな差別化はできない時代になっています。 これからの購買行動の決め手は、「何を買うか(What)」よりも「誰から買うか(Who)」という ...

人材に関する悩みは尽きないものですね。 「せっかく採った人材が、長続きしないで辞めてしまう」 という悩みもよく聞きます。 これについては、２０１７年に「辞めない社員を育てる」という セミナーを商工会議 ...

上司の悩みとしてよく聞くものに、 「社員が報・連・相をしない」というものがあります。 「報告するのは社会人として当たり前」 「まめに連絡することでミスが防げる」 「困ったらすぐに相談したほうが解決が早 ...

以前、人事関係の困りごとがあるということで 相談に乗った会社さんがありました。 人事部長や役員、社長と、いろいろな立場の方に話を聞いて、 総合的に考えると、その会社の抱えていた問題は 「社長の力が強す ...