ビジネス

数日前、ある友人から相談を受けました。 「ウチの取引先に製薬メーカーがあって、そこの人と飲んでたんだけど、 　もっぱらの悩みが、『ＭＲが医者に覚えてもらえていない』ことなんだ。 　他社のＭＲは名前で呼 ...

我々中小企業では、高い売上をいただくことはもちろんですが、 それに加えて、高い利益を確保しなければいけません。 粗利が十分確保できないと、キャッシュが回らないわけですからね。 では、高い利益をいただく ...

私がコンサルティングをするとき、常に考えることがありまして。 それは、「自分がいなくなっても、いい状態が続くか」ということです。 よく、コンサルタントが腕をふるって、業績が改善したけど、 契約が終わっ ...

マーケティングの基本でもあるんですが、「自社の強み」を明確にし、 自分の強みを活かしてビジネスをしたほうが いい結果を出すことができます。 なので、個人・法人を問わず、「強み発掘」みたいなセミナーが ...

私、コーチングを始めてもう12年が経ってしまいました。 その間、相談を受けた件数は1万を軽く超えていると思います。 （いちいち数えていませんが、少なくともこれくらいはやってます） その中で、目標を達成 ...

昨日は商工会議所にご挨拶に回っていました。 昨年度にお世話になった担当の方は、とても良くしてくださって、 ちょっとした雑談の中からビジネスのヒントをいただいています。 その雑談の中で、こんな話をいただ ...

コーチングを教えていると、ときどき聞かれるのが 「どんな質問をすればいいんですか？」ということです。 私はコーチングをするとき、「この質問をすればこうなる」というような 「質問」をメインにする考え方を ...

先日、Ｔさんという方のコーチングをしました。 ZOOM（インターネット電話）でのコーチングだったんですが、 カメラを使えば顔も見られて、様子がよくわかりますね。 今回のコーチングは、Ｔさんの許可をいた ...

価格というのは難しいもので、いくらで売ればいいのか、迷うこともしばしば。 特に、小さな会社だと、売上や当座のキャッシュがほしいですから、 「とにかく買ってもらいたい」と、焦って値段をつけたりすることが ...

私のビジネスパートナーから聞いたお話です。 彼の顧客は製薬メーカーで、そこの管理職の人の話をよく聞くんだそうです。 ある製薬メーカーの支店長に話を聞いたところ、 こんな悩みを持っていたんだそうです。 ...