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売れる営業になるためのメンタルの鍛え方
2017/6/14
昨日はコンサル仲間の高田さんと飲みに行ったんですが、 高田さんはもともと営業職で、某社で社長賞をとった実力の持ち主。 飲みながらも、営業や戦略の話で盛り上がります。 その中で、「やっぱり営業はメンタル ...
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やればいいのはわかってるのに、やれない理由
2017/6/13
先日、営業職のTさんから、チラシの添削を頼まれました。 私はコーチですが、クライアントさんの結果を出すためなら チラシだってやっちゃいます。 さて、このTさんのチラシ。 守秘義務のため、 ...
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なぜ、単発コーチングより継続のほうが効果があるのか
2017/6/12
コーチングは、コミュニケーションのスキルなので、 幅広い分野に使うことができます。 なので、いろいろな人の相談をお受けします。 その中で、けっこう多くの人が、 「悩みを相談して、解決する」「困ったとき ...
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新しいやり方を学んでも結果が出ない理由
2017/6/9
私は仕事柄、いろいろなセミナーに参加することがあります。 そういう場所で知り合った方と、長いおつきあいになることもしばしば。 そんな方から、こんな相談をされることがあります。 「いろいろ ...
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大きな変化を起こしたいときに超えるべき壁とは
2017/6/3
私たちの多くは、「より良くなりたい」という変化を望んでいます。 (同時に現状維持を望む心理もありますが) この「変化」を起こすスキルもたくさんあって、 コーチングの真髄は、この「変化」の ...
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なぜ、できる人ほど「厳しいコーチ」をつけるのか
2017/6/2
私はどういうわけか、クライアントさんからの評価が 「厳しい」とか「ドS」だとか、 ちょっとコーチらしくない評価なのですが、 そんな私のところにコーチングを受けにくる方は、優秀な方が多いです。 私がコー ...
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人材育成×コーチング 能力開発×コーチング コーチング ビジネス
社員が育たないとき、やらせていない「あること」とは
2017/5/29
経営者の方とお話すると、かなり高い割合で言われるのが、 「人が育たない」というお悩み。 たしかに、中小企業だと、大手のように 何ヶ月も新人研修をやるわけにもいかず、 最低限の教育だけで、あとは現場で学 ...
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「辞めない人材」を育てる仕組みとは
2017/5/27
先日、東京商工会議所の練馬支部さんで 「辞めない人材を育てる」というセミナーを担当しました。 人を育てるというのは、会社にとってとても重要ですし、 辞めないというのが、カギになる、という ...
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人材育成×コーチング 能力開発×コーチング コーチング ビジネス
営業のモチベーションを高く保つ秘訣
2017/5/26
営業マンの話を聴くと、「やる気が落ちてしまう」と言われます。 営業マネージャーも、「どうやってやる気を出させるか」と悩んでいます。 今日は、私たちがやっている、とても簡単な方法について ちょっとだけご ...
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人材育成×コーチング 能力開発×コーチング コーチング ビジネス
売れないときに、最初に見直すべきポイントとは
2017/5/24
わけあって、3時間の濃密コンサルをやってきました。 美容室を経営するNさん。 「もっと売上を伸ばしたい」ということで、 個室を借り切ってのガチコンサルティングが開始。 私は、ここ数年、理 ...