この記事のポイント
- コーチには「無料でできる」「少額ならもらえる」「1万円以上もらえる」といった成長の段階（レベル）があります。
- 世の中の多くの集客教材は、すでに1万円以上の価格設定ができる「レベル3」以上のコーチを対象としています。
- 「まだ自信がない」レベル1・2の人が高度な集客法を学んでも、「高額請求への恐怖」が無意識のブレーキとなり、結果的に行動できなくなります。
- 自分の現在地（レベル）を正しく認識し、その段階に合った経験とマインドを先に育てることが、遠回りのようでいて、成功への最短ルートなのです。
なぜ高額な集客講座を受けても、コーチングで稼げないのか？
私自身がコーチとして独立してきた過程や、これまで指導してきた多くの生徒さんたちの道のりを振り返ると、コーチの成長には明確な「段階」があることに気づきます。RPGのレベルのように、少しずつ経験値を積んで成長していくんですね。
ざっくり分けると、こんな感じです。
- レベル1：無料でなら、コーチングを知らない人にもコーチングができる
- レベル2：少額（500円など）なら、お金をもらってコーチングができる
- レベル3：1セッション10,000円以上をもらって、コーチングができる
（レベル4以降は、また別の機会にお話しします）
さて、ここからが重要なのですが、世の中に出回っているコーチングの集客教材やセミナーのほとんどは、いきなり「レベル3」以上の人を対象にした話をしているんです。すでに1万円以上の価格でコーチングを提供している人が、どうやってそれを売るか、という話が中心なんですね。
しかし、現実はどうでしょう。コーチとして独立しようと頑張っている人のほとんどは、まだその手前の段階にいます。
「私のコーチングに、1万円なんて価値があるんだろうか…」
「1万円もの大金を、本当にもらっちゃっていいんだろうか…」
こんな風に、自分自身のサービスに値段をつけることに、まだ抵抗や不安を感じている。そういう「レベル1」や「レベル2」の段階にいる方が、圧倒的に多いのです。
「レベル3」の攻略法では、「レベル1」の冒険者は動けない
この段階にいる人に、どんなに具体的で再現性の高い、高度な集客方法を教えたとしても、残念ながら結果は出ません。なぜなら、彼らの心の中では、無意識のブレーキが作動してしまうからです。
「もし、この集客法がうまくいって、本当にお客さんが来ちゃったら、1万円を請求しないといけない…怖い…」
このプレッシャーが、「行動しない理由」を次々と生み出します。
- 「まだ自分のコーチングのテーマが、はっきり決まっていなくて…」
- 「もう少しコーチングのスキルを学んで、自信をつけてから…」
- 「本業が忙しくて、なかなか時間が取れないんです」
これに対して、「言い訳するな！」「本気じゃないからだ！」と精神論で叱咤激励しても、それは酷というものです。だって、彼らはまだ「レベル1」の冒険者なのですから。いきなりラスボスの攻略法を渡されても、そもそも城にたどり着くことすらできないのは当然ですよね。
この感覚は、マーケティングだけを専門にしている人には、なかなか分からないかもしれません。実際にコーチとして、初めてクライアントさんにお金を請求するときに「本当にいいのだろうか…」と手が震えるような経験をした人にしか、この心のブレーキの正体は分からないのです。
マーケティングの前に、まず自分の「レベル」を上げることから始めよう
もしあなたが、今「レベル3」以上にいるのであれば、ガンガン集客して、素晴らしいコーチングをたくさんの人に届けてあげてください。
しかし、もし「まだそこまで自信がないな…」と感じるのであれば、巷で流行っている高度な集客法を学ぶ前に、まずやるべきことがあります。それは、自分の現在地（レベル）を正しく認識し、その段階に合った経験とマインドを、一つひとつ着実に積み上げていくことです。
レベル1なら、まずはお金を気にせず、たくさんの人に無料でコーチングをさせてもらう。レベル2なら、ランチ代くらいのお金で、価値を提供する経験を積む。そうやって、自分のレベルを3まで上げてから、初めてレベル3の攻略法を学べばいいのです。
まとめ：レベル1なら、まずスライムを倒そう
RPGでレベル1の勇者が、いきなりラスボスに挑まないのと同じです。まずは、村の周りのスライムを倒して、経験値とお金を稼ぎ、装備を整えることから始めますよね。
コーチングで独立する道も、それと全く同じです。焦らず、自分のレベルに合った一歩を踏み出すこと。それが、あなたのコーチとしてのキャリアを築く、最も確実で、最も早い道筋なのです。
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この記事を書いた専門家
中城 卓哉（なかしろ たくや）
パワーコーチ株式会社 代表取締役
経営者・管理職専門のビジネスコーチ
「私たちは夢を叶える会社です」を経営理念に、経営者や管理職が抱える「人の問題」に特化したコーチングを提供。科学的な理論と豊富な現場経験に基づき、幹部育成、チームビルディング、組織のビジョン設定などをサポート。クライアントが本来持つ能力を最大限に引き出し、ビジョンの実現に貢献することをミッションとする。「在り方」と「やり方」の両立を重視し、小手先のテクニックではない、本質的なリーダーシップ開発に定評がある。
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