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今にも辞めそうな、「意識高い系」社員が…
2022/5/20
辞めやすい社員の傾向として、 「自意識が高い」というタイプがあります。 「自分は能力が高いのに、評価されていない」 「自分ならもっとできるのに、仕事を任されない」 プライドが高く、自己評価も高いので、 ...
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「コミュ障」のビジネスマンとホットドッグプレス
2022/4/23
コミュニケーションの苦手な人って、 【フォーカスが自分だけに向いている】んだと思ったのです。 「何を言おうか」 「どんな質問をしようか」 「相手の言葉に、なんて返そうか」 思考が全部「自分」で、自分の ...
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「情報交換しませんか?」とアポ取りしてくる保険営業マン
2022/4/22
独立当初、異業種交流会で知り合った保険屋さん。 翌日「情報交換しませんか?」と電話が来るので、 経験の浅かった私は、本当に情報交換ができると思って 「いいですね」と答え、会う約束をするわけです。 で、 ...
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コンサルタント(笑)に食い物にされてしまわないように
2022/4/22
とある「コンサル(笑)」の人の噂を聞いたんですがね、 ちょっと聞いてて引いちゃいました。 コーチング界隈でよくある、 「ビジネス初心者のあなたでも、あなただけの商品を作って、 1ヶ月で ...
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なぜ、Tさんのアポ件数が増えたのか
2019/3/6
営業をやっていると、見込みのお客様に会いに行く、 いわゆる「アポイント」が必要ですよね。 オンラインで営業することもありますが、やはり強いのは 顔を合わせた対面の営業ですから、 相手方に会いに行く必要 ...
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話を聞いてもらえる人、もらえない人
2019/3/2
私は講師のお仕事をいただくことが多いので、 初めてお会いする人に、どうやったら話を聞いてもらえるか、 ということについて、よく考えます。 まあ、セミナー業界に足を踏み入れて12年、 はじめてのセミナー ...
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中国にあって、日本にないもの
2019/2/27
中小企業家同友会の例会(勉強会)で、 中国ビジネスについて勉強してきたんです。 私の仕事って、言葉を使う仕事ですので、 言葉の壁がある海外とは、あまり取引する可能性がなく、 特に中国はノーマークだった ...
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フルコミ営業で報酬が4.1倍に!
2019/2/26
先月の半ば頃に、「営業職のコーチング」を募集しました。 それで、数名の方にモニターとして参加していただいていますが、 クライアントさんから、嬉しい報告が! フルコミッション営業のモニターのTさん、2月 ...
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人材育成×コーチング 能力開発×コーチング コーチング ビジネス
相手の基準を吊り上げるコーチングの技術
2019/2/25
コーチングでは、よく「相手の基準を上げる」アプローチをします。 もう少し馴染みのある言葉だと「目標を吊り上げる」みたいな。 コーチング的なマネジメントをしていると、 「目標を自分で決めさ ...
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「アメとムチ」の「ムチ」をうまく使うには
2019/2/24
マネジメントをする上で、よく言われるのが「アメとムチ」です。 これは、モチベーションの理論の中では、二流とされていて、 一流は「やりがいや使命感」で行動を促すと言われていますが、 実はこれは、突き詰め ...