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今日は昨日の続きをお話しますね。 「自分の可能性や能力、世界を広げるために、できることが２つある」 ということで、 昨日は１つ目、「予算を超える」というお話でした。 >> https://www.18 ...

今日は日曜日ですから、少しライフコーチング的なことでも。 さて、私たちはどうも、子供の頃に一番学び、 大人になるとあまり学ばない人のほうが多いようです。 「勉強する」というと、学校で勉強するイメージで ...

私は講師のお仕事をいただくことが多いので、 初めてお会いする人に、どうやったら話を聞いてもらえるか、 ということについて、よく考えます。 まあ、セミナー業界に足を踏み入れて１２年、 はじめてのセミナー ...

この記事のポイント 「いい人材が育たない」という悩みの根源には、社長や上司が「自分と同じようにできる人材」を無意識に求めてしまうことにあります。 しかし、社員は社長とは違う人間であり、得意なことも考え ...

中小企業家同友会の例会（勉強会）で、 中国ビジネスについて勉強してきたんです。 私の仕事って、言葉を使う仕事ですので、 言葉の壁がある海外とは、あまり取引する可能性がなく、 特に中国はノーマークだった ...

先月の半ば頃に、「営業職のコーチング」を募集しました。 それで、数名の方にモニターとして参加していただいていますが、 クライアントさんから、嬉しい報告が！ フルコミッション営業のモニターのＴさん、２月 ...

コーチングでは、よく「相手の基準を上げる」アプローチをします。 もう少し馴染みのある言葉だと「目標を吊り上げる」みたいな。   コーチング的なマネジメントをしていると、 「目標を自分で決めさ ...

マネジメントをする上で、よく言われるのが「アメとムチ」です。 これは、モチベーションの理論の中では、二流とされていて、 一流は「やりがいや使命感」で行動を促すと言われていますが、 実はこれは、突き詰め ...

私は、10年ちょっと前に、全然売れなくて食えなくて 苦しい思いをしたことがあります。 あのとき、「人生の目的」や「仕事の理念」なんてものは 私にとってただのキレイゴトであって、 そんなことより「明日の ...

多くの経営者や営業のマネージャーは、自分自身には営業力があります。 だからこそ、社長やマネージャーになれたわけですが、 その部下が同じようにできるかどうかは、また別の話です。 売れる人が無意識にやって ...