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売り込まずに契約を獲得する方法

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私はこの10年ほど、コーチとしてずっと活動してきました。

10年前、コーチングはほとんど認知などされておらず、
勉強好きの一部の人だけが知っているという程度。
「コーチングをやってます」というと「なにそれ?」という反応でした。
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そういう厳しい現実を知らずに、勢いで独立してしまった私は
あっという間に収入がなくなり、食えなくなってしまいました。

しばらくは、会社員時代に作ったクレジットカードでキャッシングして
なんとかギリギリ、食いつないでいたんですが、
(それは食いつないでいるとはいえませんね 笑)

とうとうキャッシング枠もショッピング枠も使い果たし、
携帯代も電気代も家賃も滞納。いろいろなところに支障が出始めました。
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あの手この手であちこち誤魔化していたんですが、
ある日財布の中身を見ると、手持ちの現金が「38円」!

さらに銀行の残高をチェックすると、1000円未満という
ATMでお金を下ろせない状態になっていました。

翌日、体験コーチングに出かけるための交通費を、
手持ちのビジネス書をブックオフに持っていって捻出しました。

あきらかに、八方塞がり。
廃業して、バイトでもするかと諦めかけたこともありました。
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ですが、結局のところ、バイトをすることもできず、
家賃の滞納も溜まって「そろそろ出ていってもらわないと」と
電話がかかってきて、いよいよ行き詰まってしまいました。

そこで、恥を忍んで、知り合いのコンサルタントのKさんに
電話で助けを求めたんです。
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「中城くんはさ、販売の経験があるんだから、ちゃんと売れるよ。
 ちょっと戦略がズレてるだけだから。
 俺がなんとかしてやるから、諦めるな」
と言って、その場を切り抜ける智恵を授けてくれました。
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この、Kさんからの教えによって、私は窮地を抜けました。
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コーチとしての実績のない状態から、確実に収入を得る戦略。
価格の決め方、クロージングの仕方、興味のもたせ方。
マーケティングの基本、セールスの実践。
そういう、実戦的な部分を、事細かに教えてもらいました。

私は切羽詰まっていましたから、言われたことをそのままやりました。
すると、今までぜんぜん決まらなかった契約が
ぽつりぽつりと決まるようになったんです。

戦略を実行していると、ときどき高額の契約もいただくようになりました。
協力してくれる人が現れ、集客してもらうこともできました。

溜まっていた家賃も全て支払い、食えるようになりました。
コーチングで生計が立つようになりました。
海外の高額セミナーに、3週間も行ってくることもできるようになりました。
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今、あの苦しかった頃の私に、こう言ってあげたい。
「現実的な戦略をコツコツと実行しよう。
 そうすれば、ちゃんと契約になるから。
 やりたいことを、諦めちゃダメだよ」

基本的なことを実行すれば、ちゃんと契約になる。
これを実感したことが、何よりの収穫でした。
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そして今、私はコーチの人を指導するようになったのですが、
やはりみなさんが悩むのが「集客」です。

集客と言いますが、つまり「クライアントが獲得できない」ということ。
なかなか成約しないのが、多くの人の悩みでした。

その姿を見ると、かつての私を思い出します。
「ああ、ちゃんと段階を踏めば、契約いただけるのに」
「戦略を学べば、コーチングで生活できるのに」
「その考え方を少し変えると、楽になるのに」
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コーチになりたいという人は、基本的にいい人が多いです。
人を助けたい、力になりたい、夢を叶えたい。
そういう気持ちでやっているのがほとんど。

その思いが、うまく噛み合わないために、
ビジネスになっていないのは、残念でならないのです。

機会があれば、断片的にお伝えしたこともあります。
ただ、Kさんから学んだ戦略や考え方、
また私が販売の仕事で得た戦術や話し方などは、
1〜2時間でどうにかできるものではありません。

結局、肝の部分を伝えきれず、お役に立てないことがたくさんありました。
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そんな中、数年前にある人から依頼されて
「コーチのためのクライアント獲得セミナー」をやりました。

朝から晩まで1日かけて、メンタルの部分から戦略・戦術までを
時間内で伝えられる限り伝えまくったセミナーです。

受講してくれた方からは、
「これなら現実的だし、できそうです」
「こんなに簡単なことでいいんですね」
と、喜びの声をいただきました。
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その時のセミナーを収録したDVDがありまして。
部屋を片付けていたら、出てきたんです。

これを部屋の中で眠らせておくのはもったいない。
悩んでいる人がいるなら、役立ててほしい。

クライアント獲得が必要な方に、ぜひ見ていただきたいと思ったのです。
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コーチングを学んで、それを自分の仕事にしようと思ったのなら、
コーチング技術だけでなく、ビジネスも学ぶべきです。

別に、億万長者になる必要はありません。
基本の戦略と戦術があれば、プロコーチとして成立します。

もちろん、コーチングの技術があるのが前提ですが、
「コーチングをして満足してもらえるのに、契約できない」
という方でしたら、きっとお役に立ちます。

どんな内容なのか、項目だけでも見てみてください。

>> 詳しくはこちらをクリック
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このDVDは、うまくクライアントが獲得できている人には
必要ないかもしれません。
また、プロとしてやるつもりのない人にも不要のものです。

ですが、コーチング技術でお金を稼ぎたい人、
だけど、まだそれができていない人は、
この基本を身に着けておいてください。

私の経験と、Kさんのくれた戦略が、あなたのお役に立ちますように。

>> 詳しくはこちらをクリック

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