★「年商3,000万円が欲しい！」への3つの考え方
先日面談したＩさん。
ご自分でビジネスをされているんですが、
思ったように進んでいないということで相談いただきました。
今回は、このＩさんの例をベースに「願望実現」について
少しお話ししていこうと思います。
Ｉさんの例は個人が特定できないように、詳細は伏せてお話ししますね。
さて、Ｉさんは個人事業でビジネスをしています。
まあ、私の仕事に近い、コンサルタントのような感じだと思ってください。
Ｉさんの現状を聞いて、ビジネスの目標を明確化してみると、
「年商3,000万円」というゴールが出てきました。
（ここのプロセスもいろいろあったけど、今回は割愛）
それで、この「年商3,000万円」を実現するための
いろいろな話をしたんですが、
多くの人が見落としがちな、重要なポイントがあったんです。
Ｉさんは最初、
「それじゃあ、集客のために○○をやります」
「××をもっと効率化しないといけませんね」
のように、年商3,000万円を実現するための行動を考え、
それをどう実行していこうかと考えていたんですが、
私はそれを聞いて、ちょっと思うところがあり、
「Ｉさん、ちょっといいですか？」と、話に割り込みました。
私がＩさんにしたのは、私たちコーチングの業界でよく知られる
「Be, Do, Have 」の話です。
●Be, Do, Haveって？
Beとは在り方、Doは行動、Haveは得られる結果のことです。
Ｉさんの例でいうと、
Have：年商3,000万円
Do：集客のために○○をやる、××を効率化する
ですね。
そして、多くの人が考えるのは、
Have：どんな結果が欲しいか
です。
ただ、「欲しい」だけにフォーカスしても
その結果を得ることは難しく、
結果を得るためには「Do：行動」が必要になります。
Ｉさんはちゃんと、結果を得るための行動について考えていました。
ところが、Ｉさんの話からBeの要素が伺えなかったんです。
「Be：在り方」って、抽象的だし説教くさくなりがちだし、
イマイチよくわからないので軽視されがちなんですが、
Beがズレていると、そのままDo,Haveと影響してしまうので
Beをしっかり定めることが重要になるんです。
たとえば、
Be：営業は苦手だから、やりたくない
だと、おそらく営業には行かないか、行くのが大変になります。
営業に行く頻度が減り、商談数が少なく、売上も少なくなります。
それが
Be：営業は苦手だけど、できるようになる
だと、同じ営業が苦手でも、営業への取り組み方が変わります。
営業に行く頻度は高く、毎回の振り返りをするでしょう。
いずれ営業力が上がり、売上も伸びる可能性が高いです。
●理想のHaveにふさわしい、Beを身につける
ここで重要になるのは、
BeによってDoが決まり、DoによってHaveが決まる
ということです。
ということは、自分の欲しい「Have：結果」があるのなら、
それを実現できる「Do：行動」を決める。
そして、それを実行できる「Be：在り方・考え方」を身につける
これが結果を得るために最も重要なことなのです。
Ｉさんには、
「年商3,000万円を実現するために、
3,000万円に相応しいBeを身につけましょう」
という話をしました。
年商3,000万円にふさわしいBeとは、おそらく
・言い訳をせずに、やるべきことはさっとやる
・起こった出来事にいつまでもとらわれず、すぐに立ち直る
・他責にせず、自分が現実を作っていく
のような感じですかね。
この在り方・考え方を磨いていくことで、
年商3,000万円というゴールに近づいていくことができるというわけです。
当然、Be, Do, Haveのどれも考える必要があるのですが、
もっとも強く意識すべきは「Be」である。
その上で、DoやHaveを明確にしていくと、
無理なく実行できて、欲しい結果を得やすくなるんです。
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