★自分との距離を商品にする、という考え方
何年も前のことなんですが、感銘を受けたSNSか何かの投稿があったので
今日はその辺のお話をしようかと思います。
その投稿には、
「商品の価値とかメリット、問題解決ではなく、
『あなたとの距離』に値段をつけなさい」
ということが書かれていました。
これって、私たちコーチやコンサルタント、占い師などの
「自分が商品」の人には、けっこういい考えだと思うのです。
「あなたとの距離に値段をつける」というのは、具体的に言うと、
・SNSやブログの投稿は誰でも無料で見られる
・それを見てもっと読みたい人はメルマガへどうぞ（メールアドレス提供）
・さらに学びたい人はセミナーへどうぞ（受講料3,000円程度）
・もっとガチで取り組みたい人はグループコンサルへ（受講料10万とか）
・さらに私から学びたい人は個別コンサルへ（コンサル料50万とか）
というように、発信者に近づくほど料金が高くなっていく。
こんな値段の付け方をするといいですよ、というものでした。
もっとわかりやすく言うと、アイドルとかもそうですね。
・SNSやブログ、YouTubeで無料で曲が聴けるし映像が見られる
・CDを買うと、手元にそのアイドルの商品を持っておける（3,000円程度）
・ライブに行くと一緒の空間で盛り上がれる（1万円程度）
・握手会に行けば1対1で会話ができる（3,000円〜30万円程度）
・誕生日にあなたのためだけに歌ってもらうなら100万円以上
とか。
歌う曲は同じです。
だけど、近い距離、自分だけの時間、となっていくほど価値が上がるので
高いお金を払うようになるわけですよね。
このとき、アイドルは
「私の曲を聴いたら人間関係の悩みが解決します」とか
「私のライブに来たらダイエットできます」とか
そんなメリットやベネフィットは一切告げません（笑）
ただ、「自分の近くに来る権利」に値段がついているわけです。
士業の先生は具体的な作業にメリットがあってサービスを提供しているし、
飲食業も物販業も、商品とお金の交換によってビジネスしてるので
「距離を商品に」となるわけではありません。
ですが、コーチやコンサルタント、インフルエンサーなど
無形の商品で、情緒的な価値を提供している人は、
「具体的なメリット」ではなく「提供者との距離」に対して
ファンの人は価値を感じてくれる、ということです。
こういう、「あなた自身が商品」という考え方は、
今の”価値あるサービス”が溢れている世の中では、とても重要です。
マーケティングで「他社の真似できない圧倒的な差別化」っていいますが、
私たち一般人が考えられるようなもので、
他の人が真似できないようなサービスなんて、そうそうありませんし、
たとえ一時的に「すごい差別化」コンセプトができたとしても、
それが売れるとわかったらあっという間に真似されて
「皆と同じ」サービスができあがっていきますよね。
一方、「あなた」という人は世界に一人しかおらず、誰にも代わりはできません。
それだけで、他との圧倒的差別化ができているということです。
なので、
・無料の情報ではここまで、この先は有料で教えます
・セミナーで話すことは秘密なので、知りたい人は来てください
とかって言わず、全部出しちゃいましょう。
無料の情報でガッツリ教えちゃって構いません。
その情報をすべて知った上で、
「あなたに会いたいからセミナーに来る」
ってなってくれます。
インターネットによって、世界中で情報を得られるようになりました。
今はAIによって、もっと簡単に情報にアクセスできます。
「知っていること」は、それほど大きな条件ではなくなっています。
だからこそ、「あなたとの距離」を商品にする、という方法が
ご自身の商売で使えないかと、考えてみてはいかがでしょう？
アイドルやインフルエンサー、コーチ等でなくても
「距離を商品に」が役立つかもしれません。
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