人材育成×コーチング 能力開発×コーチング コーチング ビジネス

営業のモチベーションを高く保つ秘訣

営業マンの話を聴くと、「やる気が落ちてしまう」と言われます。
営業マネージャーも、「どうやってやる気を出させるか」と悩んでいます。

今日は、私たちがやっている、とても簡単な方法について
ちょっとだけご紹介します。
 

私は今、仲間のコンサルタントと一緒に営業しているのですが、
彼との共通の習慣があります。

それは、
【1日営業が終わったら、赤ちょうちんで一杯やる】
というもの。

その日に訪問する予定の客先を大まかに把握して、
どの順番で回るかを考えるんですが、
その基準は、「最後にどこで飲むか」。
 

その日に飲みに行きたい店から逆算して、訪問ルートを決めます。

たとえば、新宿にいい店を見つけたので、そこに行きたいと思ったら、
16:30頃に新宿の客先に行けるように。

そのためには池袋は16:10頃に出発するので、
30分前に着くように、さらにその前の上野は…
という具合です。

アポイントがある場合も同じで、アポの前と後で
最後に「おいしい店」にたどり着くように調整します。
 

これ、ふざけているようでとても重要なポイントです。

「やらなきゃな」「めんどくさいな」と思って訪問すると
その気持ちはお客さんにも伝わります。

「めんどくさいな」という営業マンが来たら、お客さんも面倒ですから、
あまりいい反応をもらえません。
すると、さらに次の訪問がめんどくさくなる。
 

ですが、最後の「お楽しみ」を設定しておくと、
「全部訪問したら、○○で一杯!」という楽しい気持ちで行けますから、
お客さんにもそれが伝わります。

仮に伝わらなくて、冷たい対応をされたとしても、
最後にお楽しみを用意してあるので、そちらに目を向けると
すぐに気持ちの切り替えができて、次に行くことができます。

結果、いいお話をいただければ「祝杯」になっておめでたいですし、
いい話がなくても、楽しいお酒で一日を締めくくれるわけです。
 

別に、お酒でなくてもいいんです。
飲めない人はカフェのご飯でも有名店のスイーツでもいい。
最後に「お楽しみ」を用意しておいて、それのためにがんばる。

そんなことでも、前向きに仕事ができてしまうんですよ。
 

★売れる人材を育成するコーチングスキルのポイント

最高のゴールから逆算して計画しよう


あなたの潜在能力を目覚めさせるメルマガ

不定期で、コーチングやメンタルに関するメルマガをお届けしています。

あなたが眠らせていて、自分でも気づいていない能力を目覚めさせ、
ビジネス・人間関係・日々の感情・健康など
あらゆる分野を充実させるヒントをお送りします。

(今までのメルマガの例)
・なぜ、メンタルが変わると売上が伸びるのか?
・セミナーで上がったモチベーションを持続させるには?
・能力が高いのに自信がない人の、「本当の自信」のつけ方
・社員のやる気を出す、2つの「目標」の使い方

こちらのフォームに、お名前とメールアドレスを記入して送信してください。

-人材育成×コーチング, 能力開発×コーチング, コーチング, ビジネス

© 2024 眠っている能力を目覚めさせて、望む結果を創り出す パワーコーチ株式会社