営業×コーチング

私はコーチとして、普段から 「メンタルが売上にも大きく影響するんですよ」 とお伝えしているんですが、 ふと、 「どうして、メンタル一つで売上まで変わるんだろう？」 という疑問が湧いてきまして。 &nb ...

何年か前に、東京のIT企業の社長さんを紹介され 3ヶ月ほどコーチングさせていただいたことがあります。   その社長さん（Oさん）は、もともとやり手の経営者で、 コーチングする前から大きな会社 ...

営業してると、友好的で優しく、話を聞いてくれる人のところに訪問しがちですが、 話を聞いてくれるからといって、買ってくれるとは限らないんですよね。 営業の仕事はお客様の問題解決ですから、いろんな人とつな ...

コーチングをやってると、 「モチベーションって２種類あるんです」と言うと、 「痛みを避けるモチベーション」 「快感を求めるモチベーション」 の２通りというのがパッと浮かびます。 （…私だけ？　笑） & ...

「中城さん、プレゼンめっちゃ上手いですね。 交流会メンバーがみんな、噂してたんですよ」   とある会員制の異業種交流会に、会員のＭさんの代理で出席しました。 この交流会は、毎回会員さんが自分 ...

先日、保険営業の勉強会に参加している方の中で、 「アポ取りの電話が申し訳ない」という方（Ｔさん）がいました。   おとうふメンタルの人にとって、 アポ取りの電話が「申し訳ない」理由は、ざっく ...

マーケティングを勉強していると、 「他社との差別化」が重要だと言われます。 お客様が、競合他社ではなく、 あなたの会社を選ぶ理由を作りなさい、というものですね。   なので、独立したい人や独 ...

この記事のポイント 「忙しいのに儲からない」ひとりビジネスの多くは、「専門技術の安売り」という間違った戦略を取ってしまっています。 問題の本質は価格設定そのものではなく、提供者自身が「自分のサービスを ...

前回の記事では、 「相手にアポイントをもらう提案のしかた」 について簡単にご紹介しました。 その中で、相手が 「ぜひ、お願いします！」 と言ってくれるようになるポイントをご紹介したんでしたね。 &nb ...

最近は、コーチの人の営業指導みたいなこともしています。   クライアントのＭさんは、既にプロコーチとして活動しています。 「今後、もっとクライアントを増やしていきたい」 ということで、 ステ ...