小規模事業の方が、自分のビジネスを次のレベルに上げていきたいときは
どうすればいいのでしょうか？
「次のレベル」というのもちょっと抽象的ではあるのですが、
売上規模を今までより大幅に伸ばしたいとか、
従業員を雇いたいとか、社員数を大幅に増やしたいとか、
そういう大きな成長をしたいとき、です。
これは小規模事業に限らず、大きな会社でも本質的にはそうなんですが、
特に小規模事業だと、その傾向が顕著に出る要素があります。
それが、
【経営者の「器」を拡げる】
ということです。
よく、「会社は社長の器以上に大きくならない」と言いますが、
小規模事業の場合は、社長の占める割合が特に大きく、
売上の9割を社長が稼いでいる、なんて会社もあります。
個人事業や一人会社などは、会社＝社長ですから、
より社長個人の度量によるところが大きくなりますね。
では、「器を拡げる」って、どうすればいいのでしょう？
「器」というものがそもそも比喩ですので、
「器を広げればいいのはわかるけど、具体的に何をするの？」
となりがちですね。
私が多くのクライアントさんを見てきた経験から、
「器を拡げる」ことについて少しお伝えしようと思います。
まず、「器とは何か」なのですが、
私の答えは、
「経営者が当たり前にできることの範囲」
というものです。
世の中には、飛び込み営業を当たり前にできる社長もいれば、
人前で話すのが当たり前に上手な社長もいます。
逆に、詳細に計画を立てるのが苦手な社長もいますし、
自分の非を認めて改めることのできない社長もいます。
私たちの普段の行動は、
「当たり前にできること」の範囲内のことです。
当たり前でないことは、意識すれば頑張ってできますが、
意識していないときにはできません。
そして、私たちは日常の9割を
「意識しないで」生きていますので、
日常の9割は、その人にとって当たり前のことをしているんです。
ですので、私たちが注力すべきなのは
「当たり前にできること」を増やし、質を高めることなのです。
「当たり前」を増やし、質を高めるための方法については
たくさんありますが、
わかりやすいものを一つ紹介するならば、
『やるのが怖いな、と思うこと』をやる
ということです。
「怖い」ということは、自分の当たり前の枠の外側ということ。
そして、それをやってみて、経験することで、
未知のものを既知にすることができます。
既知のものをやり続けていると、いずれ当たり前になっていくのです。
私の例でいうと、「飛び込み営業」というものがあります。
私はもともと、営業の経験もなかったので、
当然飛び込み営業なんてやったことがなかったのですが、
「やってみようよ」と言われて、ちょっと怖かったんですが、
挑戦してみたら、何回かやるうちに、できるようになりました。
「飛び込み営業」という経験を通して、
私の器が広がった、ということです。
（まだ、本職の営業さんのようにはできませんが 笑）
そして、それから仕事の幅が大きく広がりました。
「怖いこと」「新しいこと」をやるのは、抵抗があると思いますが、
怖くもなく、今まで通りのことしかやらなければ
現状維持、そして衰退していってしまいます。
「器を拡げる」ために、怖いことや緊張することに
挑戦してみましょう。
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